直销行业的生死突围(3)
时间:2009-01-17 17:47来源:互联网 作者:反传销反非法直销 点击:
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导读：位于宁波远郊的天童寺，即是养心静息的东南佛地、又是风景秀丽的国家森林公园，在这里，我们见到了刚刚走进三生阵营的原绿谷经销商，感受到了多位绿谷经销商的心声：因为三生一直很低调，我们以前不大了解；在参观...
位于宁波远郊的天童寺，即是养心静息的东南佛地、又是风景秀丽的国家森林公园，在这里，我们见到了刚刚走进三生阵营的原绿谷经销商，感受到了多位绿谷经销商的心声：“因为三生一直很低调，我们以前不大了解；在参观和熟悉了三生公司后，尤其是在这次培训中发现三生为我们绿谷经销商特设的一些服务政策之后，我们心声的石头已经落了地；”“三生不仅没有对我们“另眼相待”，还非凡为我们保留了十款绿谷主打产品过渡”；“三生公司考虑到我们过渡其间的损失，为我们提供了一些支持帮助”；“感谢黄金宝，感谢吕松涛，感谢三生与绿谷的成功合作！”
的确，透过三生在这场合作中的巨大付出，我们能真切感受到三生对新伙伴们的赤诚！
毫无疑问，宁波三生以人心为载体的企业理念，不仅使企业圆满地完成了年度计划，更为企业创造了巨大的品牌影响力。背靠庞大资产，我们坚信：09年的宁波三生必将有更大的跨越！
“联合商务”，中国直销的新翅膀
清泉源科技（北京）有限公司是一家集科研、实体投资、市场通路为一体的企业。假如我们从它的企业核心——“联合商务”——上分析，它与人们习惯概念中的直销有本质的区别。本刊将它收录到2008年中国直销企业的“生死突围”篇里，是因为这个企业创造的“联合商务”模式为处在困惑中的直销企业提供了有益的借鉴。
通观2008年的中国企业，无论是传统企业还是直销企业都举步维艰。假如我们撇开经济大环境的影响，从企业自身的角度来解剖，我们就会发现：当前，中国企业的病根并不在产品本身，而在营销。不错，直销就是一种以营销见长的行业。但直销行业的短板——产品价格——将在刚刚开始的一轮全球性经济萧条中成为瓶颈。为什么直销行业的产品价格较高呢？一半是直销产品质量的必须，一半却是营销网络利用率较低形成的损失。
这一点，清泉源科技（北京）有限公司CEO钟辉先生可谓心知肚明，因为他到清泉源之前，曾在中国直销行业摸爬滚打了多年，并创立了闻名行业的121团队，对直销的利弊可谓熟烂于心；而清泉源科技董事长胡石英先生则是中国政治大家之后，对中国的社会结构和经济结构有深刻的把握、对国家民族和可持续发展有一种与生俱来的自觉。从某种程度上说，清泉源的“联合商务”就是直销精髓与中国国情的创新型整合。
那么，什么是联合商务？联合商务就是由主体企业联合不同品牌的生产商、服务商，组建公共商务通道和商务系统，并让消费者参与客户关系的治理经营，将多元化的产品和服务一站式输送到稳定的终端市场，最终实现参与企业的生产和社会消费的同步增长。
清泉源的联合商务又是怎样架构的？在清泉源的联合商务模式中，以清泉源为主体，联合经营理念、产品价值、品牌形象等一致的企业，共同组成产品和服务供给系统，并在各个区域建立共享的商务中心交易平台。清泉源联合商务以跨行业、跨企业优势资源联合代替相互间的竞争，以信息网络化的透明交易平台取代各自重复投资的销售系统，由消费者被动接受变为主动参与。清泉源通过对现行企业运行模式的改造，逐步聚合成有着更多优质企业和优质产品参与的优质资源体系，再通过高度系统化的商务网络稳步扩充消费市场体系，形成对公共通路中物流、信息流、资金流、业务流的共享，使供给单元、交易平台和消费群体在相互促进中发展壮大，形成新的企业生态系统。这个系统与直销的区别主要体现在以下几个方面。
一是产品价格。清泉源公司严把进货关，降低成本，减少环节。所有商品定价不得高于超市同质商品的价格，让老百姓真正得到实惠，从源头上果断杜绝暴利。二是售后服务。公司规定，任何客户购物后，可在28天内提出无因退货。三是从业人员的选拔标准。凡认可清泉源文化理念，自愿参与清泉源公司业务运作的从业人员，在参与公司相关学习后均可向公司申请加入，而且不需要以购买商品为加入条件。四是分配原则。鼓励多劳多得的行为，反对一夜暴富的幻想，引导经销商参与商品零售，并在劳动报酬设置上，充分向营销终端倾斜，反对拉人头的的短期行为。五是严格限制各种聚会。为了保证社会安定团结，公司高度重视各种擅自聚会的活动。规定：凡举行50人以上的聚会，必须上报公司，经公司审批后出具证实材料向当地有关部门报批后方能开会，违者给以严厉处理。等等。
当然，任何一种商业模式，无论它在理论上具有怎样的优势，最终都必须由市场来检验。在中国直销界，其实并不乏希望拯救行业的仁人志士，但大都过不了“市场”这个关口；这是因为支撑它“理想”的模式缺乏坚实的团队基础，这也是清泉源最根本的差异优势。联合商务，首先是人才的联合、聪明的联合。被喻为直销精神领袖的121系统创始人熊和平先生；聪明非凡、在教育培训上独具匠心的杨硕先生；还有以市场实战著称的圆智成功系统创始人汪鹏先生等，他们才是清泉源“联合商务”最坚实的基础。正是他们让清泉源联合商务的优势理念和模式化为市场动力、让转型中的直销企业看到了一片海阔天空的疆域！
纵然2008年的直销大环境山重水复，依然有那么多的直销企业成功突围。虽然这些企业的规模实力、产品市场各异，但有一点是共同的，那就是有自己独特的营销理念和营销通路。比如上海美乐家的“直效行销CDM”、隆力奇的“定制营销”等。当然，创新即意味着出路也意味着风险。 “百亮超市”虽然倒下了，但在08年的行业印象中，天狮依然是中国直销行业备受尊敬的先驱！
