在这场生死突围中，既有倒下的日晖药业，也有转向的仙妮蕾德，还有精疲力竭的南京中脉和康力药业等，但更多的企业还是成功突围：以安利为代表的外资板块（包括雅芳、康宝莱、完美等），以庞大的基数和10%-25%的业绩增量持续着自己的行业龙头地位；而以南方李锦记为代表的民族直销企业（包括天狮、宁波三生、月朗等）也以两位数的增长形成了争奇斗艳的良好成长格局。
这场突围的成功不仅为企业自身奠定了新的发展基础，更为直销行业提升景气指数。据腾讯财经今年7月公布的“2008·薪水看涨职业排行榜”，直销行业已跃居第四位，显示出一枝独秀的行业前景……
安利：从“公关政府”到“公关市场”
11月13日晚，安利公司“阳光育苗”活动来到重庆西南大学。安利（中国）副总裁张明德在向学子们传导各类职场技巧、明晰职业发展要素的同时，介绍了安利2007年和2008年的中国区业绩。张明德说，2007年安利在中国的销售额为138亿人民币，2008年预计将达到170亿！
对于这个数字，“老直销”们并不生疏：安利（中国）早在在2004年就曾攀上过这个高峰。此后，随着中国政府将直销行业纳入法制轨道，安利再度陷入低谷。为什么要说“再度”呢？因为同样的遭遇，在1998年中国政府对直销行业“一刀切”时，安利中国已经经受过。那时，安利中国的年销售额就已高达70亿人民币。
两度重创，尤其是2005年底，中国政府将直销纳入法制化的轨道之后，安利中国不得不开始自己艰难的涅槃。
大家知道，安利一直是美国直销精神的旗帜。“多层次”和“市场倍增”也一直是安利决胜市场的核心竞争力；而且事实证实，安利模式的确能快捷地攻城略地，尤其在中国，商业素质底下的国民极易成为无辜的羔羊。这种状况显然是与中国政府的职责相矛盾的，安利遭到中国政府的阻击也就在情理之中了。
记得当初安利们曾巧舌如簧，竭力宣称安利模式的正统性和公正性；今天，面对日益清明的中国直销市场，安利全球总裁德·狄维士先生终于承认：“安利在中国运营初期，由于我们照搬安利海外的直销运营模式，结果经常碰壁，碰到了不少麻烦，主要症结是安利的营销方略与中国的国情不相符。”
事实确实如此。九十年代的直销难民中，“安利制造”究竟有多少虽然无法统计，相信大家都有一个心照不宣的估计。当然，任何事物都有它的两面性。“难民”们在成全安利的同时，也对它形成了沉痛的伤害。比如，当初安利中国的美国模式非凡注重顾客的消费体验，产品实行“不满足”全款退货制度，哪怕一瓶洗发水用得一滴不剩，只要你“不满足”，就可以到安利退得全款。于是，经常，安利中国的售后服务部门总是排着长长的退货队伍。尤其在“一刀切”期间，它的“美国制度”几乎使它前功尽弃。那段日子，安利天天都顶着巨大的亏损，无可奈何地履行着退货承诺……
“一刀切”之后，安利开始顺应中国政府的要求，增加了“店铺 雇佣推销员”中国元素，但其“多层次”的核心并没有改变。为了延续自己的“核心竞争力”，安利在对中国政府的博弈和公关上，耗费了大量的心血，自然也获得了“大量”的业绩，直至2005年底中国政府对中国直销行业彻底洗牌，并纳入法制化轨道。
假如说98后的安利仅仅只是顺应政策要求改观了形式，那么05后的安利不得不重构结构，这不仅在于中国直销法制环境的改变，也因为他们已在“两度反复”中伤透了脑筋。为此，安利（中国）对业务模式进行了多次调整，推出了包括直销、店销、经销等多种渠道的多元化营销模式，并在激励机制和整个制度设计上，充分尊重政府法规、充分尊重国情民意。
脱胎换骨的转型令安利失去了得心应手的市场法宝，也使它的政府公关失去了意义。于是，自2006年底拿到直销牌照后，受传统商业广告的启发，安利便开始了“广告 直销终端”的营销之路。到了2008年，借北京奥运契机，推安利健康理念更成为它市场制胜的重要战略，销售业绩不断跃升，再度攀上170亿的高峰！而且2008年的170亿与2004年的170亿有本质的区别：一个是稳固江山，一个是空中楼阁！
在回顾安利（中国）的成功转型，郑李锦芬深有感慨地说:安利在中国碰到的最大挑战之一，就是顺应中国国情，走出了一条中国特色的营销之路。我们要把安利在中国的成功经验向全球推广，可以说，这也是安利全球新的发展战略。
宁波三生：凝聚人心 壮大品牌
今年10月，本刊与宁波三生及其董事长有过一次零距离接触。感觉“他一直延续着低调、平稳、宠辱不惊的状态，你很难从这个企业找到所谓的豪言壮语，但在不经意间，它又总能给行业以欣喜……”
应该说，以上感觉的非常准确的：这的确是一个没有豪言壮语、却有惊世之举的直销企业。几乎在不经意间，三生健康产业园的一区工程竣工即将投产，二区和三区也陆续动工兴建；几乎在不经意间，完成了“御坊堂海狗丸”的深度开发，“帝凡野葡萄利口酒”再将三生的差异化优势提升到战略高度；几乎在不经意间，宁波三生完成了与绿谷生命的战略合作，将“生存、生活、生命”的三生理念和“健康、家庭、事业”的三生文化推向了更广阔的空间；几乎在不经意间，宁波三生从凄风苦雨的08大环境中顺利突围……
(责任编辑：反传销反非法直销网)
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