直销行业的生死突围(2)_中国反传销联盟网（反传销、反非法直销网）

直销行业的生死突围(2)

时间:2009-01-17 17:47来源:互联网作者:反传销反非法直销点击: 次

导读：理念，以人为本日前，本刊记者再度走近宁波三生，再度与三生高管和经销商进行了广泛的接触。在林林总总的感性熟悉背后，终于窥见了三生08年瑰丽的理性光线：凝聚人心，壮大品牌! 企业就是通过聪明开发、资源整合、...

理念，以人为本

日前，本刊记者再度走近宁波三生，再度与三生高管和经销商进行了广泛的接触。在林林总总的感性熟悉背后，终于窥见了三生08年瑰丽的理性光线：凝聚人心，壮大品牌!

企业就是通过聪明开发、资源整合、经营策划、商品制造、市场营销等环节，为社会提供产品和服务，从而达到盈利目的经济组织。三生也不例外，但它在盈利模式的设计上似乎有点与众不同——通常意义上，人们不仅将企业资产作为盈利的工具，将企业组织（包括企业员工和合作伙伴）也视做一种企业工具——而在三生的经营理念里，盈利是通过一种中介折射的原理达到的，这种折射中介就是人心。这就是说，同样是盈利，三生是通过人心这个媒介实现的。

三生公司创立于2004年4月。秉承和谐的发展思想，三生贯彻以人为本的文化理念，旨在通过三生事业平台，帮助每一个三生人实现“生存、生活、生命”的愿景。从身体健康实现生存的最基本需求，到家庭和谐实现生活的和谐美满，再到事业有成实现生命的价值与梦想，三生文化通过对人不同阶段需求的满足，凝聚了人心，实现了企业与人的共赢。而在文化实践的过程中，三生又融汇了中国传统文化中渡人达己的思想，倡导通过帮助他人来实现自己的成功。

在这一理念的主导下，千方百计地为经销商打造一个实现梦想的平台，便成为三生的工作重心。为此，公司建立一套完整的市场意见动态反馈机制，多渠道多角度地与各级经销商、尤其是一线经销商沟通，及时解决他们的需求；遇有重大决策，首先考虑的是合作伙伴和消费者的利益。这种以伙伴利益、以人心为导向的企业战略在08年表现得尤为突出。

措施，凝聚人心

为将三生打造成广大经销商的“最佳事业平台”，年初，三生公司在咨询和征求了上千位三生经销商的意见、并经过三生市场咨询委员会的论证后，创新性地推出了2008年十大市场发展计划。如“三生VIP贵宾会员计划”、“连续6个月的促销活动及国际旅游”、“三生健康产业园推进计划”、“国际市场启动计划”、“产品体系拓展计划”、“分层教育培训计划”、“区域拓展和分公司建设计划”，以及“建立高效电子商务和物流系统”等，为三生经销商的市场开拓夯实了基础。

针对国际国内经济环境的变化，为支持和帮助广大事业伙伴创造佳绩，3月，三生公司出台了《关于加速2008年中国市场发展的五项举措》，旨在通过一系列优惠措施，更具体、更切实地帮助大家实现目标，成就梦想！7月，三生公司再度出台了《关于强化中国市场业务建设的六项举措》，通过规范市场治理，完善服务支持等一系列的具体措施，既确保年度计划的顺利实现，也实实在在地让营销伙伴们感受到公司的拳拳之心。

作为一个有远大抱负的民族企业，持续发展不仅体现在三生公司自身的战略上，也体现在对三生每一个事业伙伴的具体规划中。如旨在推动经销商抢占市场的新“培训体系”，旨在帮助三生事业伙伴在成功路上少成弯路、达成目标的“事业规划”，如针对三生新伙伴成功起步的“三生ABC系统1533事业起步工作法”，如帮助大家建立健康的经营理念、全面提升直销素质的新版《经销商营业守则及治理规定》等等，这些几近“保姆式”成长体系让大家真正有一种“家”的感觉……

奖励，放飞激情

2007年，布满快乐的东南亚之旅和景致奇异的澳洲之旅，让三生精英圆了出国旅游的梦想。2008年公司在延续07年海外旅游计划的同时，全新推出连续6个月国内旅游促销活动计划，让更多的事业伙伴们在三生最佳事业平台上游览中华名山大川，感受激情飞扬的人生境界。2008年10月28日，又一批优秀的三生经销商登上中国——泰国的航班，尽情享受为期7天的海外旅游，尽情享受难忘的梦幻旅程和欢乐的激情体验……

我们在三生寻访其间，恰好是三生泰国游圆满结束的日子，走进这群兴致勃勃、激情飞扬的三生经销商，笔者“逮住”了一位名叫吴宏伟的大连人。显然，这位自称“直销老红军”的“钻石级”经销商来头不小。来三生之前，他已在多家直销公司从事过营销工作；做三生经销商四年时间，这已是他第四次参加三生海外游了（2007年初夏，因为市场繁忙，他放弃了一次）。当笔者让他“从一个经销商的角度谈谈对三生的看法”时，他说得很风趣：“说别的话长，耽搁时间，我们就‘旅游归来谈旅游’吧。你们知道，三生创立的年头不多，但仅海外游就举办了四次；从第一次的二十多人到这次的近150人，这说明了什么？这不仅说明了三生经销商财富的迅速成长，也意味着三生公司的发展前景。所以我常将小孩带到公司的一些活动中，让他感受三生；因为不单我要在三生永远地做下去，也希望下一代继续三生的事业……”

合作，开启明天

笔者在三生公司探访其间，恰逢原绿谷生命各地经销商在天童寺接受三生公司的系统培训。真正说来，对培训本身，笔者的兴致并不高，促使我们踏上行程的，是三生与绿谷的成功合作。我们知道，中国直销界的合作非常“艰难”：从最初的南京中脉与新加坡全美，到康力与中国植物，然后是月朗与上海富迪，最终都先后流产；倒是不事张扬的三生后来居上，成功开启了中国直销行业战略合作的先河。

对这一点，一位三生的高管说得十分中肯：三生的任何决策都是从企业实际出发、从对方的实际出发，所以，三生的每一个决策几乎都能最终实现。

(责任编辑：反传销反非法直销网)

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