雅芳卸磨戮“功臣 110hn.cn反传销联盟
作者：吴垠
行贿官员、作高业绩，跨国巨头们一旦榨取干净“华经理”们的价值，就会无情地将其抛弃。面对国际巨头脆弱的商业道德锁链，中国监管层该行动了。 110hn.cn
“华经理”落马了。4月13日直销巨头雅芳历经两年，终于自揭家丑，将中国区总裁高寿康给撸了。雅芳还知会了美国司法部以及SEC，因为高寿康可能触犯了美国《反海外贿赂法》。
《证券市场周刊》了解到，雅芳的调查缘于2008年6月，一名中国区员工向雅芳首席执行长钟彬娴(Andrea Jung)写信举报中国区总裁高寿康向中国官员行贿。事实上，雅芳已经对中国区总裁高寿康、首席财务长Jimmy Beh和负责公司事务及负责政府公关的C.Q. Sun三名停职了。
中国雅芳一度成为中国直销立法参照的模板。当榜样成为司法打击的典型，一切掩盖的丑恶都浮出了水面。雅芳行贿门中致命的潜规则暴露无遗：国际企业集团惯用中国棋子，甚至不惜违法行贿，搏取中国市场的超额利润，当商业道德的锁链断裂的时候，他们总是一副大义凛然的面孔，抛弃中国棋局中的卒子。 内容来自www.110hn.cn
被“抛弃”的卒子们 本文来自110hn.cn
中国台湾人高寿康曾经是时尚界的宠儿，现在，他头上被冠以中国市场不规范运作的“始作俑者”，因为违反美国《反海外贿赂法》。
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高寿康们在中国行贿的方式非常的老套，请中国商务部分管直销的官员去法国、美国、加拿大等地旅游。在夏威夷，曾经有高寿康们与中国官员惬意的午后举杯。现在，中国官员已经穿上了囚服，在雅芳的最终调查结果出来之前，高寿康、Jimmy Beh和C.Q. Sun三人必须进行行政休职。
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台湾人高寿康曾经销售过广告，推销过药品。1986年加入“雅芳台湾”，从销售处处长，一步步做到了“雅芳台湾”总经理。1999年荣升雅芳中国区总裁，中国台湾、香港、大陆的雅芳业务，均归高寿康统领。 110hn.cn反传销联盟
高寿康进入雅芳中国有限公司的1998年，中国全面打击传销。沟通政府成为打开市场的重要手段。C.Q. Sun最后成为高寿康的得力助手，这位中文名叫孙长青的助手，职务为雅芳中国区副总裁，曾做过新华社的记者。
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雅芳美国总部审计部的高管都牵涉其中，“行贿门”已经演化成为一项系统工程。第四位卒子罗塞特的出现，加上Jimmy Beh频繁往返中美两国，作为财务、审计，两位没有决策权，他们却配合着高寿康们行贿中国官员。
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“中国方面华人管理高层负责邀约政府部门，然后，美国相关部门负责联络接待事宜，组织官员考察团已经成为直销业内惯用的打法了。”北京一位曾做过早年雅芳进军中国的咨询律师称。
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1998年，本是中国一刀切，“禁传”的关键之年，这一年高寿康成为中国区总经理。整个中国直销行业跌入谷底，雅芳的业绩和整个行业的行情一样处于冰冻时期。统计数据显示，1999年初，雅芳经销商数量不到500人。 本文来自110hn.cn
高寿康在中国做的第一件事就是召开全国经销商会议，商量转型落地事宜。2005年，雅芳上报的经销商数量已经发展到近万人。高寿康所力主的专柜和专卖店方式，一举扭转了1998年业绩大幅下降的严峻形势。 copyright 110hn.cn
高寿康自诩为收拾烂摊子的专家，成为雅芳中国的功臣。2005年4月，雅芳被选为中国惟一直销试点企业， 2006年2月，雅芳拿到了中国首张直销牌照。 本文来自110hn.cn
事实上，拿到第一张直销牌照的雅芳推行的是“单层次”直销模式，这一模式被内资直销企业诟病，呼吁业界警惕外国资本影响直销立法。就在中国政府大力打击官员腐败的时候，高寿康辉煌的业绩背后，那一些勾结官员的行为露馅了。 copyright 110hn.cn
“从1990年进入中国，雅芳在中国内地的战略部署是业绩至上，今后，雅芳或许是多样平衡的持续成功，这里面重要的是高质量的美誉度的跃升”。该律师认为，“你高寿康之流挽狂澜于既倒的利益价值已经失去了，这也难怪美国佬们会过河拆桥，卸磨杀驴了。” 雅芳的中国棋局 中国反传销www.110hn.cn
高寿康在雅芳有一雅号“华经理”，跟晚清中国金融市场上的洋买办颇为相似。“华经理”的命运总是那样的脆弱，中国市场一旦有风吹草动，即会被推到灾难的最前沿。而在他们身后的，是牵着木偶线，指挥运作的美国秘密高管。 内容来自www.110hn.cn
早1997年，因为雅芳的建议，中国出台《传销管理办法》，规定多层次传销由中央审批，单层次传销由省区市地方自行审批。2004年4月，在世界直销协会联盟向中国政府正式递交一份集体建议书之后，雅芳公司单独向商务部“进言”，提出一个“四层销售计划”的新建议。没过多久，雅芳将第一张直销牌照囊括到手。 110hn.cn反传销联盟
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跨国公司在中国征战近30年，与中国个别政府官员搭讪的腐败“勾搭”行为时有发生。 本文来自110hn.cn
而身为前新华社记者的孙长青，之所以能在短时期内，蜕变为跨国公司的在华管理高层，多是应了体制内主流媒体记者的丰富政治人脉资源。在高寿康选择孙长青作为助手之际，就深谙如何选择消息灵通人士，去走政府路线的公关捷境。 本文来自110hn.cn
事实上，向美国雅芳内部法务部和美国证监会（SEC）投诉和举报的，正是孙长青带领的中国区下属。在美国雅芳启动了调查程序后，孙长青以及主角高寿康进入了“休眠期”的行政休假状态。 本文来自110hn.cn
中国进入“被”时代，一个高管“被休职”，施动者表面看是雅芳公司，事实上，中国的纪检部门，当时已经盯上了中国商务部的部分涉嫌腐败的官员，其中，就有经常跟孙长青、高寿康等人旅游的商务部原外国投资管理司副司长邓湛。
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邓湛已经成为中国商务部窝案的一员，“被休假”的高寿康们前途堪忧。一位拥有中国台湾背景的高寿康亲信称，“高总的每一个步骤都是和总部合拍的，并没有越级越规地自作主张，我们都是被美国总部抛弃的过河卒子。”
被抛弃的不仅仅是拥有中国血统的高寿康们，窝案里面的首席财务官Jimmy Beh，是一位地地道道的马来西亚人，和高寿康、孙长青长驻中国广州不一样的是，Jimmy Beh并不长驻中国，而是长期做“空中飞人”，往返于中美两国之间。
Jimmy Beh往返于中美，多是为了接受美国总部的调遣，这位第三位被干掉的“亚洲卒子”，按照跨国公司的财务规则，在其多次前往美国的过程中，工作业务上打照面最多的部门，也是和自己身在亚洲的财务日常工作有关联的美国雅芳财务部门。 本文来自110hn.cn
高寿康们再无使命 中国反传销www.110hn.cn
美国雅芳的发言人南希•格拉泽(Nancy Glaser)面对狂轰滥炸的媒体，不得不向公众承认，续高寿康、Jim-my Beh、C.Q. Sun三人外，美国雅芳内部审计主管罗塞特(Ian Rossetter)也已经停职。
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根据美国上市公司法律，审计主管职位概要是制定并实施审计计划，完成公司各项经营、财务审计及专项审计。在2009年中旬，涉案的罗赛特被任命了一项特别任务，直接向雅芳首席财务官查尔斯•克拉姆（Charles Cramb）负责。这个代号为mid-2009 special assignment的特别任务，颇为蹊跷。
雅芳布局中国背后的手法并不新鲜。早在1996年、1997年，雅芳公司连续两次在北京大饭店举办专题报告会，均以“传统与正规并重的直销管理”为题，邀请了当时国家经贸委、外经贸部、内贸部、国家税务总局等有关部委的领导相应出席。
一位参加过1997年“北京饭店”报告会现场的人士称，目前在受贿案中，被揪出来的中国商务部官员邓湛，仅是水面的一枚浮标。跟雅芳关系密切的中国官员中，邓湛只是小角色而已，一个小角色决定不了中国直销行业，邓湛背后还有更大的鱼藏在水底。 110hn.cn反传销联盟
1998年，对于整个直销界是性命攸关的转折点。中国全面禁止传销，因为高层路线走得适当的雅芳，毫无例外地获得了继续经营的方式，转而成为店铺+推销员经营方式的代言人。这一年，高寿康成为力挽狂澜的雅芳中国区“华经理”。 中国反传销www.110hn.cn
美林证券分析师Christopher Ferrara在报告中指出，从1997年至2007年的年报中，没有一次不提到控制风险的因素。其中，与分公司所在国家的业绩突围，与公共关系润滑，也是风险控制中一个重要的原因。 110hn.cn
无论是空中飞人Jimmy Beh，还是罗赛特，他们都是财务的知情者，可是他们并没有举报高寿康们在中国市场的违法行为，从之前的戴姆勒行贿案（详见本刊4月10日《戴姆勒案的秘密》），到现在雅芳行贿案，都有一个共同的规律，那就是在欠发达国家，通过一些非正常性的手段，抑或极端舞弊方式，来换取业绩的狂飙。 110hn.cn反传销联盟
来自纽约证券交易所所显示的资料称，2009年，雅芳全球业绩为104亿美元，但总销售额却下滑3%。在全球经济滑坡之时，雅芳必借力海外市场来抵消美国业务的长期不景气。2009年，雅芳在华销售3.534亿美元。
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雅芳代表了外资企业在中国企图顺应政府中的“不健康”势力，想通过绕开行业的整体健康发展，在与“不健康”势力妥协中得到一些“被特殊许可”的好处，期冀在没有合理的经商环境中生存下去的中-美混血企业的范本。
最终，雅芳却绕不开因“不健康势力”对行业的不断腐蚀和破坏，无以为继；在妥协中产生的规则使营销模式先天不足，无能为力；以及在中国经营习以为常甚至是行业标准的回扣行为和美国商业标准的根本冲突，这个外资企业在中国无法逃脱的宿命。 110hn.cn反传销联盟
美国消费者认知心理专家william.L说：“雅芳来自一个商业道德标准绝对不能有瑕疵的国度；是中国这个行业的经营者同时又是规则制造者；它既然不能提升行业的商业道德标准，戴着先天的商业道德锁链，在一个充满泥淖、陷阱、坑洞的舞池跳舞，它的跌倒，就是必然的。”
