2009直销行业的趋势探讨 本文来自110hn.cn
主 持: 《中国直销》记者 丁灵英
讨论嘉宾:厦门金日科技有限公司总经理 罗永亮
北京罗麦药业有限公司副总经理 马胜斌
第九国际集团副董事长 方钧炜
著名直销实战专家 毛淑华
本文来自110hn.cn
刚刚过去的2008年是极不平凡的一年。在这一年里，直销行业经受了太多的考验，年初的雪灾、5月的汶川大地震、8月北京奥运会的举办、年底的金融危机……无不牵动着我们的神经。但是在这样一个多事之秋，直销行业仍然平稳地过渡到2009年，并取得了可喜的成绩。安利业绩突破175亿元，完美再次突破50亿元业绩，南方李锦记也实现了重大突破……显然，2009年依然是值得期待的一年，尽管金融危机仍将持续下去，但它对直销这个特殊行业，既是挑战，也是机遇。那么，2009年直销行业将朝着怎样的方向发展呢？
本文来自110hn.cn
中国直销市场如何实现良性发展？ 110hn.cn反传销联盟
主持人:2009年，在金融危机的影响下，由于下岗失业人口增多，直销行业或将大受关注;加上国外直销市场的不景气，很多企业会看中中国这块大蛋糕，那么，国内市场应该怎样来把握好这次机遇？国内市场会不会发生混乱局面？具体怎样才能实现良性发展？
内容来自www.110hn.cn
罗永亮:直销企业应苦练内功
2009年的中国直销市场应该是国内外行业人士一致看好的。但要把握好这个大好的市场发展良机，我认为直销企业苦练好自己的内功是最主要的，所谓企业内功主要应该包括以下几个方面:
1.强化管理和服务。直销企业共同的缺陷就是管理不规范，服务不到位。在管理和服务上，直销行业和传统行业最大的区别是:传统行业只需要面对几个固定的总经销商，而直销企业要面对千千万万的直销个体甚至是消费者，因为个体文化素质的差异，导致其需求也不一样，这样就要求直销企业在管理和服务上能快速反应，并对每个个体提供最满意的个性化需求。
2.提升产品的性价比，增强直销产品和传统的竞争力。我一直强调，直销仅仅是一种区别于传统行业的营销模式，但其目的是和传统一样的，就是为了把产品销售到顾客手中，所以最终的竞争肯定是和传统同类产品的竞争，如若直销企业的产品性价比能真正和传统竞争的话，自然就是这个行业的春天来临。
3.寻找适合企业的那片“蓝海”。现在直销行业的竞争已经只剩下“制度”的竞争了，如果一味靠拼制度来获得市场份额的话，那么这个企业的最终命运就是关门。所以要在竞争中生存并壮大，成为能活下来并发展的企业，那么就必须寻找到自己最核心的竞争力，而且这个竞争力是别的企业所没有，那就是我们所说的“蓝海”，其实只要苦练内功，任何企业都能找到自己的那片蓝海。
110hn.cn
至于怎么才能实现行业的良性发展，我认为应从4个方面去努力:
第一，政府应尽快修改管理条例，真正开放多层次;第二，直销企业必须苦练内功，提高自律;第三，团队领导人应多一些理性，少一些忽悠;第四，消费者应真正选择高性价比的产品。 110hn.cn反传销联盟
方钧炜:中国直销主要取决于政府的管理与行业的自律
我个人认为下岗人口增多，不等于直销人口就会增多，之间虽有关系，但是不存在逻辑关系。中国直销不是取决于有没有直销市场存在，而是在很大程度上取决于政府对直销的管理。中国直销的良性发展需要两个条件:一个是政府的理性监管;另一个是行业本身的自律。关键在于政府对直销开放的态度。如果政府放开直销，我看首先“店铺”就会消失掉。最为重要的，直销会逐渐回归到它的本来面目。
本文来自110hn.cn
马胜斌:三类企业将朝着不同方向发展
直销行业的一个特殊魅力是不受经济危机的影响或者影响甚少，特别是在当前国外直销市场几十年的发展之后，形成一定的衰退或者发展延缓是正常的。我认为2009国内直销市场将呈现三种趋势。
1.以安利、完美、天狮等公司为代表的第一类企业将继续扮演领头军的角色，而且他们这些公司会牢牢抓住这次千载难逢的机遇加速企业的市场拓展和实力扩张，在今年的市场分割过程中牢牢占据第一梯队层次的位置，其领跑者地位在未来的三五年之内不容撼动。
2.以宁波三生、太阳神、金士力佳友、北京罗麦药业等公司为代表的第二梯队将在2009年加速腾飞，其业绩能否进军到第一梯队层次取决于老板对市场和行业的认知度以及各地市场运营力度的大小。
3.其它的无论规模大小的公司在今年也会有一定的扩张和发展，但依据市场的需求和这些传统进军直销老板的急功近利的心态，将是再多演几出你方唱罢我登场的闹剧罢了，而且随着市场的成熟性和规范性，这些公司的发展空间和市场的包容度在未来几乎将为零。 copyright 110hn.cn
毛淑华:企业一定要注重综合开发
直销是有其行业特性的营销方式，目前正规的和不正规的都不是单一层次的奖励计划，那么与其遮遮掩掩，不如适当遵循这个营销方式的规律，适当放开多层次，强调规避和打击的是无公司、无产品、集资滚动、纯拉人头的打着直销名义行非法所为的欺骗活动。直销企业一定要注重综合开发，兼顾“企业是依靠、产品是基础、专业是信心、稳固靠教育、拓展靠行动、伙伴是翅膀、计划是动力”这七项全能发展才能拥有稳定的市场。
直销是一个市场自主调剂的行业，不管是国内企业还是国际企业或是新进企业都不会造成行业的拥挤，正规和非正规出现都不会造成行业混乱。因为进入直销是自主和自由的，出去也是自主和自由的，如果企业不能满足和适应市场需求，自然会被淘汰。在人们越来越理智选择直销公司的基础上，非法公司已经很难扩张，加之国家的打击一直也是坚持不懈，所以，个别非法公司暂时的兴风作浪并不能影响整个行业。
copyright 110hn.cn
