衬衫网络直销市场上没有常胜将军，如“逆水行舟，不进则退”。一个衬衫品牌的成功突围，必然引起同类竞争者的群涌而入，行业由此迅速膨胀起来，进入“群雄乱舞”的时代;而后,一切又归于“大浪淘沙”，剩下经过市场竞争考验未被淘汰的、被消费者认可的品牌寥寥可数。“物竞天泽、适者生存”的法则也适用于此。好的衬衫网络直销品牌从进入行业的“青涩”到“成熟”要经历一段时间的磨砺，这是成长需付出的代价。无论是PPG，还是凡客、332，“前浪”推着“后浪”向前走，成功者总要历经沧桑。
衬衫网络直营品牌的成功与否，创新是关键，无论是在营销策略选择还是广告投放方面。创新是一个企业生命力持久而强劲的动力，也是应对云诡波谲的市场法宝。PPG作为在行业内较早吃螃蟹的人，它的攻守之间有得有失;后来者如凡客、332，在各自品牌崛起中实践着衬衫网络直销模式的创新和变革，从而为自己的成功打下了伏笔。纵观这三者在产品及服务，消费者定位和宣传模式方面的比较，可以来窥斑见豹般比较下三者在市场运营操作方面的异同。 copyright 110hn.cn
之所以选择了VANCEL、PPG和332作为分析比较的对象，它们或者是引导潮流的“领导者”，或者是风生水起的 “追随者”，还有是筚路蓝缕的“开拓者”。它们有相同的品质基础，不同的营销传播手段，异同之间，差别显现、长短互现。当然，这是通过对衬衫网络直销市场的考察结果。 内容来自www.110hn.cn
产品及服务 中国反传销www.110hn.cn
这三者都强调共同的卖点“价格低、质量好、款式多”，让消费者以中等价位享受奢侈品质。三者以其优质的售后服务和可靠质量保证作为品牌的信誉基础，以异域的外国衬衫文化理念作为卖点，迎合大众消费者的“崇外”心理，以此来吸引和打动消费者。凡客与332在设计方面强调产品缘自欧美的设计血统，款式经典，面料优质，符合亚洲人体型。PPG品牌渲染的是美式文化，它的基石产品牛津纺衬衫，也是迄今为止PPG卖得最好的产品，更是一种美式文化的象征。“物美价廉”和“高性价比”是消费者购买物品时普遍的心理倾向，崇洋媚外的心态一定程度上也是不错的卖点。 内容来自www.110hn.cn
价格定位
在价格方面，相对于动辄两百元的品牌衬衫，凡客、PPG和332都在品质承诺的基础上提供了优惠的价格，无论是颠覆性的99元，以及令人心动的69 元，这比陈列在富丽堂皇的百货柜台、品牌店的衬衫价格更显优惠。这种价格打破了消费者对于高品质衬衫价格的预期，突围了消费者对于购买网络直销衬衫的心理防线。究其原因，这并非产品的“偷工减料”，而是因为产品省去了经销渠道、进驻商场所需费用以及高昂的广告成本费。成本降下来了，市面价格也就相应的优惠。 本文来自110hn.cn
消费者定位 中国反传销www.110hn.cn
凡客经过深入调研精准客户群，瞄准易于颠覆传统购物方式的IT一代年轻精英们作为自己的消费群体，PPG通过从产品、传播策略、定价等各方面来评判，将目标消费群锁定为男性商务人士，尤其是都市白领，年龄段介于25-40岁，VANCEL、332的消费者定位与这两者目标群体的定位大体相似。这些群体具有一些相似的特质：
他们有自主决策购买的主见，有投掷消费、舍得花钱的能力，有网络购物的时间和条件，有尝试新生活方式、接受新事物的勇气，但他们缺少逛街购物的时间。 110hn.cn反传销联盟
以上这些重要特质决定了都市白领男士是服装直销模式最佳消费群，也为PPG、凡客和332的成功营销奠定了一个基础。
宣传模式：
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通过上面的比较，在产品质量、价格定位以及消费者定位方面，PPG、凡客和 332的理念和策略的交集大部分重合，这是由行业属性和产品特点所决定的。大同小异的“起点高度”，能否在激烈的竞争中脱颖而出，其决定雌雄的关键还是在宣传模式和策略方面。也正是由于三者的选择目标和实施的推广策略不同，各自品牌的命运起伏也大不相同。需提到的一点，这三者的策略理念与其创立人的背景有点关系，在美国打拼PPG创始人李亮，致力于推崇自己的产品的美国文化;特殊IT背景下的凡客创办人陈年，在凡客创立之初包括融资和推广都发挥着网络重要的作用，当然，332的品牌理念也离不开创始人叶新艺的生活阅历和积累。 内容来自www.110hn.cn
首先谈到的是PPG，作为较早的入行者，它入行之初，仰赖雄厚的金钱实力，展开了“狂轰式”的广告宣传，不计成本、颠覆性的媒体攻势为其品牌影响力的扩大奠定了坚实基础。它选择了传统媒体作为宣传推广的载体，包括电视、报纸、杂志以及户外广告，以品牌宣传和网购衬衫新生活为广告宣传的主要诉求内容。而凡客，经过阶段性的实践选择，确定以网络为主，选择性的选择部分平面媒体作为广告宣传方式。332立足于作为“追随者”的角色，在吸取前者的经验，结合自己的投放实践经验，通过自身的营销平台 www.332.com ，采用以“网络”为主，结合实体体验店的宣传推广模式。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，建立了以现代化网络平台和呼叫为中心的核心服务理念。 本文来自110hn.cn
PPG在销量上曾战胜国内某著名品牌一举成名;而凡客的异军突起，后来者居上，一举夺得领军旗帜;332作为追随者的角色势头正劲，三者位置角色的变化足以反映出行业市场的竞争的激烈程度。PPG掷地有声的喊出了“Yes!PPG!”，喊出了普通人心目中的占有率，并且聘用了吴彦祖作为形象代言人。 06年在报纸和杂志等平面媒体上砸了2000多万的广告费，07年翻了10倍，一出手就是2.3 个亿，算得上是当时全中国最大的平面广告主。但是通过一味的品牌宣传无法撑起企业的发展，而且充满风险，这也导致了后来的隐患。而凡客在仔细分析市场、研究对手得失的基础上，接受了网络直销体验式生活的特点，在主要门户及专业网站上做各种广告和链接，选择了南方周末等有品位的平面媒体。332在这场追逐战中，延续了凡客以“网络宣传”为主要宣传方式，结合主流平面媒体来拓宽宣传手段，在宣传细节方面精益求精。它的销售额和市场占有率在各地区市场逐步上升。
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关于衬衫网络营销宣传模式的选择，并非有统一的标准，因为品牌自身的实力不同，在市场所处的位置不同，而所身处的市场又是变化无常的。这些因素要求衬衫品牌选择宣传模式的时候要立足于自身，审时夺势，制定符合自身的宣传计划。广告宣传并非投放得越多越好，关键是要抓准目标消费群体。广告的投放选择不是最贵的是最好的，关键是要找到自己适合的。财大气粗固然是一大宣传推广的坚实后盾，但另辟蹊径，以巧取胜，更会收获到意想不到的效果。广告大师约翰•沃纳梅克曾说，“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”但作为营销模式和策略的选择者，尽量要避免投资被浪费在已预知的部分。
