今天的中国直销行业同样面临着一个抉择。 自2005年底“两个条例”颁布以来，由于行业内涵的整体重塑，尤其是经过2008年的雨雪风霜洗礼，中国直销可谓凤凰涅槃，其整体形象出现了历史性的转变：中国民众对直销行业的态度已由“反感”变为“默认”；直销行业也由过去的极度“边缘化”向中国经济社会的“主场”过渡。如果说中国直销行业形象的转变是整个行业众志成城的爱心奠基，那么中国直销的主场进程则要归功于玫琳凯、雅芳、安利等核心企业的“主流”运作了。
可以说，无论是从社会影响力还是从市场占有率上，玫琳凯（中国）化妆品有限公司都已拥有相当的成就和荣誉。值此新年到来之际，本刊记者特别探访了玫琳凯（中国）化妆品有限公司，就玫琳凯的新年规划进行了了解……
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坚守社会责任
玫琳凯公司是一家拥有厚重、沉甸的传统和历史的全球企业品牌。1963年，玫琳凯•艾施女士决定创办公司的宗旨，就是希望所有的女性都能够在这家公司中取得无限的成功和成就。几十年来，玫琳凯女士的这种宗旨已化作一种根深蒂固的信仰渗透在所有的公司行为中。今天，人们提及玫琳凯，几乎是下意识的，心会美丽得柔软起来。无疑，这种心灵同化的力度不是一朝一夕能够形成的。
翻看玫琳凯的资料，经常会产生一种错觉：这究竟是一家以妇女儿童为主体的事业机构还是一家以市场利润为主导的企业？来看看与此相关的一些数字吧：
2001年，玫琳凯中国公司与全国妇联共同创建了以下岗女工及贫困妇女为扶助对象，以循环无息贷款方式运作的“玫琳凯妇女创业基金”；迄今，已为北京、天津、重庆、陕西、山西、内蒙古、吉林、广西、海南等20个省的2.6万名下岗女工的再就业创造了条件。截至2008年底，玫琳凯已累计向该基金捐赠近525万元。
2002年开始，玫琳凯中国与全国妇联合作开展“玫琳凯春蕾项目”，帮助贫困女童重返校园。截至目前，玫琳凯中国已累计捐资435万元，在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学，并连续资助60个班次、3000人次的贫困女童重返校园。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童。
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2008年的汶川大地震大家还记忆犹新。在地震发生后，玫琳凯第一时间吹响“爱心集结号”，向灾区红十字会紧急捐款300万元。此后，公司、员工、销售队 伍又共同向灾区捐赠253万元，分别用于为灾区兴建临时住所、印制心理康复知识宣传册及资助灾区女性创业等。寒冬将至，玫琳凯再次吹响“爱心集结号”。由玫琳凯中国出资15万元捐赠的230套医用病床及病房用品日前已通过上海市卫生局，全部送达都江堰市妇幼保健院等4家市级医疗机构的妇科及儿科病房。12月3日，玫琳凯员工和销售队伍一行十余人与上海市卫生系统对口支援都江堰市灾后重建前方工作组组长赵华强一起，专程来到都江堰市妇幼保健院，看望正在那里接受治疗的病人，并对奋战在医疗工作第一线的上海对口支援都江堰市医疗卫生人员表示慰问。12月12日，玫琳凯中国向广元市灾区群众送上了价值6万余元的爱心棉衣。12月20日，玫琳凯中国分别携手《成都晚报》和《天府早报》，为重灾区广元市和都江堰市特困群众送去总价值达75万元的羊绒保暖内衣和爱心川味年货。
2008年10月30日下午，在“第四届上海美国商会企业社会责任年会暨2008上海美国商会企业社会责任最佳实践颁奖仪式”上，玫琳凯再获殊荣；12月3日，玫琳凯中国因在企业社会责任方面的卓越贡献而荣获“2008第一财经•中国企业社会责任榜女性关怀奖”；12月11日下午，继10月被授予“2008年度光明功勋奖”之后，玫琳凯中国因无私捐助“健康快车”再次受到商务部外资司、商务部扶贫办公室、商务部直属机关工会、外商投资企业协会投资性公司工作委员会及中华健康快车基金会的表彰；12月12日，玫琳凯中国应邀出席“中国妇女发展基金会成立20周年成果发布会”，全国政协副主席张梅颖和全国妇联名誉主席彭珮云共同向玫琳凯中国授予“支持中国妇女公益事业慈善先锋奖”奖牌；此外，玫琳凯中国连续3次荣获由《财富》中文版杂志及华信惠悦咨询公司联合评出的“卓越雇主——中国最适宜工作的公司”，是中国唯一一家连续3次获此荣誉的企业…… 内容来自www.110hn.cn
透过这些事实，我们发现，玫琳凯中国似乎在重塑中国的“企业”涵义；而且，这个重塑在理念上具有革命的意义。玫琳凯中国表示，即使2009年的经济大环境进一步恶化，玫琳凯的社会责任意识和“乐施精神”也不会改变！
坚持主流战略
纵观直销的百年历史，其最核心的优势就是人际传播和网络复制；这种将人际关系商业化的营销模式由于与中国的人际礼仪相冲突，直销行业逐渐被中国社会边缘化。于是，玫琳凯 开始了本土化的一系列裂变，大中国区总裁麦予甫应该是这一裂变中的最重要的标志。
由于深谙中国文化和百姓心理，近年来，玫琳凯中国的主流化进程可谓有条不紊。2008年，玫琳凯制作并投放了全新的品牌形象广告，并邀请了台湾知名时尚达人林叶亭小姐担任品牌代言人，这在玫琳凯全球可以说是绝无仅有。邀请代言人及投放广告，既是玫琳凯中国在本土化方面的又一全新尝试，也显示出公司对中国市场的巨大信心。
9月5日，玫琳凯中国在上海外滩三号隆重举行“爱•生活•美丽”玫琳凯品牌发布会。玫琳凯全新品牌代言人林叶亭小姐、著名电视节目主持人杨澜女士及知名心理学家张怡筠博士亲临发布会现场，与现场嘉宾分享了她们“有爱，有生活，有美丽”的真实故事，完美诠释了玫琳凯“美丽不只一面，心动不止一刻”的品牌理念。自此，全新玫琳凯“美丽多面体”品牌形象广告全面登陆中国电视、杂志、户外广告等各大媒体……一时间，一股粉红色的风暴在全国掀起！显然，这种海陆空式的立体推广战略将使玫琳凯更加的家喻户晓。这既是一种跻身中国经济社会主场的豪迈，更是一种对自身品质的自信。
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除了广告外，玫琳凯还冠名了湖南卫视《天下女人》节目，公司总裁、首席授权经销商代表、品牌代言人、品牌嘉宾在节目中频频亮相，玫琳凯的宣传攻势逐渐走向前台。
玫琳凯还对产品形象进行了革命性的改观，特别是在产品包装方面，玫琳凯力求更为时尚、更具亲和力，以使玫琳凯产品在化妆品林立的中国市场更具识别效果。玫琳凯甚至连企业官方网站也做了一次彻底的变革，企业及事业前景介绍的比重大幅降低，产品形象及推广成为了企业官方网站的重点内容。
坚信产品导向
凭借“乐施精神”、“黄金法则”、“让我感觉自己很重要”和“生活优先次序”为核心的企业文化，玫琳凯公司在中国取得了令人瞩目的成就。1994年，玫琳凯投资2000万美元，在中国始建其海外第一家工厂；1995年，玫琳凯中国正式成立；2006年，投资2亿元、总占地7.2万平方米的“高科技、环保型”亚太生产中心正式落成；2006年12月1日，玫琳凯中国顺利获得在华直销经营许可。
作为中国直销的行业典范，除了玫琳凯的理念抱负和人性文化之外，坚持产品导向也是她突出的优势。可以说，在对待产品品质品味上，玫 琳凯是不遗余力的。
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2007年底，杭州市食品药品监管局经过审核，确定了10家具有一定规模和代表性的企业为信用创建试点单位，并制定了《杭州市化妆品安全信用管理规范（试行）》。杭州市食品药品监管局还指定第三方浙江安博尔信用评估有限公司负责对试点企业进行评估。玫琳凯中国凭借过硬的产品质量顺利通过了第三方的严格评估，最终获得“化妆品安全信用优秀单位”称号，实现了对消费者的不变承诺。
2008年底，位于杭州的玫琳凯亚太生产中心日前顺利通过了澳大利亚医疗用品监管局（TGA）的审核认证。这意味着，由亚太生产中心生产的包括特殊用途化妆品在内的各种产品，可直接进入澳大利亚市场。澳大利亚对药品的生产和进口实施严格的管理，被公认为是世界上药品管理最严格、市场准入难度最高的国家之一。TGA专门负责对澳大利亚国内市场的医疗及卫生用品的使用安全进行监督管理，所有进入澳大利亚市场的医疗卫生产品，包括特殊用途化妆品，其生产工厂必须通过TGA的审核认证。经过历时两年的筹备与改进，玫琳凯亚太生产中心凭借完善的质量体系、先进的现场管理、过硬的产品质量，顺利通过了澳大利亚TGA认证，为今后全面进入亚太市场打下了良好的基础。
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近期，玫琳凯又推出“幻彩美人DIY”在线彩妆工具和玫琳凯灿金亮彩组合（限量版）。品质与时尚的完美结合，其闪耀的金色宝石光泽和迷人的奢华气息对流行语境作了新的诠释。
所有这些使我们更加坚信，玫琳凯的主流品质和主流战略必将进一步放大玫琳凯品牌！
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