前几天，有幸应朋友之邀去听了一堂直销公司的课程。主讲T老师来自美国华尔街，以前做过战略投资分析的，海归派，现在这家举世闻名的直销企业担任着一个高级职务。这次演讲的题目是《从经济分析角度看直销发展》，据业内人士讲，一票难求，机不可失。出于对海归的景仰和对这个话题的兴趣，我走进了他的课堂。
演讲是在一种很轻松的气氛下进行的，T老师的讲演风趣幽默，挥洒自如地调动着台下数百人的情绪，让人肃然起敬。然而，随着演讲的延续，我差点要哭了。
T老师的课程从产品的价格定位谈起，针对市场上对该公司产品价格高的议论，他抛出了一个单位使用价格理论，试图阐明虽然本公司产品包装价格高，但是由于该产品具有浓缩的特性，使得单次使用成本极低，也就是说无论是使用洗涤剂还是牙膏，每次只需其他产品几分之一的用量就可以了。为此，他还打了个比方：就像购买月票一样，月票的价格虽然大于单次购车票的价格，但是平摊下来却是超级合算的。不过会后我问了几位长期使用该公司产品的人士，他们说一瓶价格三十几元的牙膏仍然在相同的时间用毕告罄，只不过泡沫确实充足一些罢了。
在说到其事业的可行性的时候，T老师继续偷换概念误导听众。产品执行消费导向是没有错的，但是消费导向是要以最大限度满足消费者需要为原则，并不是说这种产品符合消费潮流的就值得去做。保健食品确实满足了人类健康的需求，但这不能作为从事健康事业的一个必要条件，在众多价廉物美精品存在的情况下，消费者选择你的充足理由又是什么？你的卖点又在哪里？T老师的事业论善于玩弄名词术语，但是明显缺乏说服力。
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另外一个话题，什么样的人适合做直销。T老师认为，人被区分为有理想报负和没理想抱负的，换而言之，是想“更好”和不想“更好”的，直销这个充满挑战的事业当然适合“想更好的人”去做，因为他们有理想，敢于挑战自我，敢于拥抱幸福和自由从容的生活。但是，总不至于“想更好的人”就一定要做直销吧，三百六十行，行行出状元，盲目选择的结果就好比侏儒想当篮球巨星，瞎子心存志向当画家，聋子愿意往音乐方面发展，这些人的选择难道也值得鼓励？我看简直就是误人子弟！
在此，本人窃以为，人们干事业，成功心态固然重要，对自己进行一番Swot分析也是至关重要的，根据自己的特点，因地制宜地确立职业方向才是明智之举。很多直销企业不知道是没有意识到这一点还是明知其不可为而为之，在发展下级时都不把这太当回事，反正不管是骡子是马都拉进革命队伍里来走一遭再说，管他以后能不能发展下去。
最后，T老师给我们讲了一个笑话作为结束：没拉裤门的老师在教给学生做人方法的时候，被学生当堂活学活用做了活教材，一句“您领带的拉链没拉”，让老师尴尬之极。这个故事提醒我们，当你下次告诉别人屁股上有草的时候，别忘了先看看自己的裤门关没关上。
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听完上述讲演，我继续着对直销的失望，对直销培训员的素质担忧，对直销教育质量严重怀疑，对直销从业人员的社会责任感到遗憾。“己所不欲，勿施于人”，更何况自己都没有理清概念就来培训别人，这是我们在这个社会上为人和做事的准则，违背了这一点，直销将永远是一个灰色的事业。
来源：《中国直销》 作者：龚明勇
(责任编辑：反传销反非法直销网)
