第一部分
他们不会说他们搞的是传销，会告诉你说他们搞的是直销、网络营销，什么网络营销啊，其实他们搞的就是传销。
传销课程一
版面一：
首先在开课之前给大家讲一个小故事，说这个故事发生在广州，有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善导致生意日渐萧条，有这么一天，正当这位老板正坐在店里发愁的时候，这时从门外走进来一位老者，对这位老板说：“我有一个很好的赚钱方法告诉你，保证你在一个月内净赚10万，不过你在赚取这10万元的同时必须付给我1万元的报酬。”这位老板想了想觉得很划算，于是采纳了这位老者的意见，第二天改换门庭装修店面，经过一个月的紧张忙碌之后果真赚取了这10万元，他也理所当然的付给这位老者1万元的报酬。大家知道这位老者是谁吗？我不妨告诉大家，他就是当今世界上最大快餐连锁店大王——麦当劳。据社会学家调查，全世界象麦当劳这样的快餐连锁店约有1万多家，如果每月每位老板付给这位老者1万元的话，那么他一个月就是1亿，一年就是12亿。如果这位老者自己开店经营的话，一个月10万，一年无非120万。大家不难从这位个数据可以看出，12亿是120万的多少倍。这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板，我相信在座的各位，如果你有一个很好的赚钱方法，我想你也会告诉你的亲朋好友。今天大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法告诉，他不限制你年龄的大小、学历的高低，以及有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家族的命运。大家想要经商，首先必须了解商业的发展，商业学家给他划分为三个阶段，下面就由我为大家讲解三商法。 110hn.cn
版面二：
一商法：它是以柜台的形式出现的，货物死气沉沉地摆放在柜台里，等待着四面八方的顾客前来购买，来一名顾客产生一分效益，来十名顾客产生十分效益，说白了，没有顾客的到来就没有效益的产生，商业学家给了它一个很形象的数字比喻，5个10相加等于50，这是大家常见的乡村小卖部以及商场柜台的卖货方式，也是典型的守株待兔的卖货方式，由于历史的车轮是不断向前滚进的，一商法很快跟不上时代潮流，于是很快出现了二商法。
二商法：它与一商法不同的是，它是以公司的名义出现的，给它卖货的是一名叫员工的，他们之间的雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗及待业，公司也会根据这名员工的能力大小不同付给其相应的效益工资在5%到30%，也就是说，这名员工有能力的话最多可以赚取这30%，没有能力的话，连这5%的相应效益工资也是赚取不到的，商业学家同样给了它一个很形象的数字比喻，10乘1加上10乘2一直加到10乘5等于150，这是大家常见的背包上门的卖货方式，由于至今不被广大消费者所认可，于是在二商法的基础上很快出现了三商法。
三商法：它与二商法相同之处都是以公司的名义出现的，不过给他卖货的不再是一名叫员工的，而是一名叫业务员的，他们之间是合作的关系，何为合作呢，就是合得来就做，合不来就不做，公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团体，公司的倒闭跟这名业务员毫无关系，公司也会根据这名业务员的级别晋升不同付给其相应的效益工资在15%到60%，商业学家也同样给了它一个很形象的数字比喻，10的1次幂加上10的2次幂一直加到10的5次幂等于111110，何为10的1次幂呢，也就是说你一个人没有能力卖货，可以找10个有能力的人帮你卖货，得到的相应效益工资也是非常之可观的，大家不难从这三组数据（50、150、111110）可以看出，三商法要比二商法、一商法要先进许多倍，下面就由我着重以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。
版面三：
新市场营销计划由三个部分组成，它是以几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个全世界最为快捷的送货方式——直达送货。何为几何倍增学呢？它用在商业上也叫市场几何倍增学，用在数字上就是几的几次幂，m的n次方，笼统来说就是鸡生蛋、蛋孵鸡，鸡在生蛋，蛋在孵鸡。为了让大家看得更清楚，我给大家举这样一个小例，说我村有一个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有位帅气的小伙叫小明，他们之间也有长达3年的恋爱关系，由于小明的性格比较内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求。有这么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯酒，俗话说：酒壮英雄胆，于是小明飞快的跑到小芳家，大胆向小芳提出了结婚的要求，小芳想了想：我们之间也有长达3年的恋爱关系，彼此也到了结婚的年龄，于是很爽快的答应了小明，不过他在答应小明的同时对小明说：“你必须按照我村的风俗付给我家一定的财礼钱。”这时小明说：“我父亲已在家为我攒下10万元之多，足够我俩在农村风风光光的结婚了。”这时小芳又说了：“我才不像别的姑娘那样俗气，问你家要10万、8万的，我只向你家要一个月的工资。”下面我们来看看小芳是怎样向小明要取这一个月的工资的。说你第一天付给我1分钱，第二天付给我2分钱，第三天付给我4分钱，第四天付给我8分钱……就这样一直到了第30天。由于小明当时多喝了两杯酒，以为是几分钱的小事就白白捡了一个媳妇，于是飞快的跑回家将这件美好的事情告诉他父亲，与他父亲共同分享。俗话说：“酒是醇的香，姜是老的辣。”小明的父亲对小明说，我们不管小芳问我家要多少财礼钱，都必须拿起手中的纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳，单单第30天一天就要付给小芳家368万元之多的财礼钱，再加上前面第29天、第28天一直加到第一天，总共要付给小芳家高达1000多万的财礼钱，这时刚来几天的新朋友可能不相信这个天文数字，不相信不要紧，你可以拿起手中的纸和笔来算一算，不过不要在这里算，拿回家慢慢算，在算的同时始终要记住，这后一天永远是前一天的两倍。由于小明当时娶不起这一千多万的小芳，不过他也没被这一千多万的小芳所吓倒，带着他父亲为他攒下的10万元之多来到国际化大都市广州。俗话说：不来到北京就不知道你的官小，不来到上海就不知道商业上的勾心斗角，不来到国际化大都市广州就不知道你兜里的钱少。小明带着他父亲为他攒下的10万元来到国际化大都市广州，由于干不起太大的卖买，于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有625件商品等待小明前去推销，按传统打电话的方式，每件3分钟，一共需要31小时15分钟。由于小明在家吃过小芳几何倍增学的亏，于是将几何倍增学很巧妙地运用到他的推销事业上，说他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这5名同时拿起电话各自通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这25名同时拿起电话各自再通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。为了让大家看得更清楚，我为大家画这样一个草图，说这是小明，他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这5名同时拿起电话各自通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这25名同时拿起电话各自再通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。在这里由于版图太小，我为大家画的是单线，由于他们之间是同时进行的，所以没有时间差。再由这125名同时拿起电话各自再通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。说白了，625件商品推销完毕，每件需要3分钟，一共需要15分钟。大家不难从这个小例和这个草图可以看出：几何倍增学运用到商业上有它以下几点好处：1.倍增时间：何为倍增时间呢，也就是说小明按传统方式需要31小时15分钟完成的事情，在这里仅仅浓缩为4个15分钟，也就是1小时。2.倍增利润：何为倍增利润呢，也就是说小明可以利用他剩余的30个小时15分钟去赚取他更多的金钱，说白了就是利润。3.倍增生命：这时刚来几天的新朋友不要误会，说我可以活60岁，用你的几何倍增学倍增一下，我就可以活120岁了吗，我说那是不可能的，下面我们把单位划达为年，说小明按传统方式需要31年完成的事情，在这里仅仅浓缩为一至两年，这就大家浓缩了他人生的奋斗历程，他可以利用他剩余的三十年去享受他更美好的人生，说白了就是生命。何为人际口碑呢，我们分开来讲，人际，也就是以你为中心的亲朋好友，口碑，就是用你的口来说，用你的口来讲，在这里有的朋友会说：我的嘴笨，不会说、不会讲。在这里不需要你怎么会说、怎么会讲，只需要你将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。大家都知道，北京的烤鸭、天津的狗不理包子以及新疆的哈蜜瓜都是非常之好吃的，试问有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢，我说那是没有的，试问又有谁亲自品尝过呢，我说有那也是非常之少的。它大多都是由你的亲朋好友利用出差旅游的机会亲自品尝过后回来告诉你，再由你告诉你其他的亲朋好友，就这样一传十、十传百、百传千，传遍了祖国的大江南北以及长城内外。由此可见，人际口碑运用到商业上也有他以下几点好处：1.传播速度快，简称传播快。2.真实可靠：何为真实呢，也就是说你朋友吃到哈蜜瓜是甜的，他不可能告诉是苦的、是涩的，因为没那个必要。3.省钱：在这里省了个什么钱呢，省了个打广告的钱，大家都知道，广告的费用是非常之昂贵的，它都是以s（秒）为计算单位的，就在97年央视黄金时段有这样一则广告说：绿色的秦池永久的秦池。简简单单十个字仅耗时2.4s(秒)就耗费小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。试问这小小秦池酒厂有无这3.2亿的固定资产呢，还有待大家去考证，试问现在为什么没播放了呢，我想大概是被这3.2亿的庞大广告所蒸璜了吧。何为直达送货呢，也就是说工厂生产的货物只经过一名叫业务员的就直接到了消费者手中。就这样，以几何倍增学为理论加上一个人际关系的口碑宣传，再加上全世界最为快捷的送货方式——直达送货就构成了当今世界上最为先进、最为流行、最为新型的卖货方式，下面我们来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有什么不同。 内容来自www.110hn.cn
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版面三：
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过一个全国性总代理、大中小批发商、再经过一名叫零售商的才能到达我们消费者手中。俗话说：砍头的买卖有人做，赔本的生意绝对是无人问的，这全国性总代理、大中小批发商以及这名零售商，它们之间都是有“钱”可赚、有“利”可图的。以往工厂生产的货物要想销售得好、销售得快，就必须大打他的知名度，说白了就是广告，在这里我是第二次提到广告，据社会学家调查，全世界相信广告的人约有40%，在这里也有相信广告的朋友，我不妨给相信广告的朋友举这样一个小例说：喝孔府宴酒可做天下文章。如果你相信广告的话，你大可不必将你的子女以及你亲朋好友的子女送去学堂念书，你大可在这名零售这里购上一至两瓶的孔府宴酒，拿回家让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来是否能做出好的文章，我说那是不可能的，广告只不过起到一个夸大其辞的作用，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，还必须经过一个东拉西扯，南运北调的运输过程，在这里就牵涉到一个运输的费用；货物到达目的，它不可能堆放在铁路旁、马路边，它必须找到一个仓库把它仓储起来，在这里就牵涉到一个仓储的费用；试问有谁看到一个身穿名牌服饰、脚踏名牌皮鞋、挺着个大肚子的老板亲自搬运货物呢，我说那是没有的，他必须到附近的劳务市场聘请廉价的劳务工人，在这里就牵涉到工人工资以及水电杂费的损耗，才能到达消费者手中。以往工厂生产的货物只回收它零售价的40%就大大赢利了，为什么到了我们消费者手中要100%的承担呢？大家都知道，杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常之好喝的，它在这名零售商这里仅售1-1.5元，试问有谁知道它的出厂价呢？我不妨告诉大家，它的出厂价仅占0.40元，试问中间这60%的费用跑到哪里去了呢？它都是被这全国性总代理、大中小批发商、零售商以及下面的费用层层拔毛而去，商业学家给他取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。就这种卖货方式自达人类有了交易以来已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是大家说的，就在1945年有两名美国犹太籍哈佛大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安洛的提出这种卖货方式不合理，并与当地一家叫纽崔奶的营养食品加工厂签定了这样一份合约，说工厂生产的货物只经过一名叫业务员的就直接到达消费者手中，再将中间这60%的费用以奖金的形式层层奖励给这名业务员，这时在台下听得认真的朋友就说了，你这老师不是换汤不换药吗，到了我们消费者手中还不是要100%的承担，这时我很高兴的告诉大家：这名业务员不是别人也就是我们在座的每一位。就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达10年的经济危机，它在美国运行了60多年，在小小日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年，它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，现在我国宝岛台湾运行最为规范，现已立法为公平交易法。下面我们来看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有无它生存的土壤。首先我们自私一点从这名消费者看起，因为我和大家一样都是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到假货，下面我们来看看以往假货是由哪几个环节产生的。首先我们从工厂看起，工厂投入大量资金、引起先进设备、聘请高科技人员，我说他是不可能生产假货的，如果连工厂都生产假货的话，那么全世界就没有真假可言了。我们再来看看这名零售商，据经济学家调查，这名零售商的个人固定资金约占1-3万元，我说他也是不可能生产假货的，因为他连买一台造假的机器的钱都没有，如果他有能力生产假货的话，他大可不必做这名零售商，他可以直接做这全国性总代理、大中小批发商。由此可见，假货是由这两个环节（全国性总代理、大中小批发商）产生的，这全国性总代理、大中小批发商嫌这中间60%的拔毛利润不够，还在底下私设黑工厂，以谋取暴利。下面我们来看看这种新型的卖货方式有没有假货的产生。首先我们还是从工厂看起，工厂刚才我已为大家排除过了，它不可能搬起石头砸自己的脚；我们再来看看这名业务员，刚才我已说过了，这名业务员不是别人，也就是我们在座的每一位，如果你有能力的话，你大可不必被你的亲朋好友以千二八百的工资邀约到这里来听我讲课了，你在家大大小小也是一家黑工厂的厂长。由此可见，这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆对我们消费者有以下几点好处：1.货真价实：可以买到一个货真价实的物品，简称货真价实。2.优质服务：可以买到一份优质服务。何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，何为售前服务呢？也就是说，刚才读功能老师以及这名主持人和我在这里为大家讲课是不收取大家一分钱的费用的。何为售后服务呢？也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品转化为我公司一名业务员后，我公司领导及老业务员有义务帮助你走向成功。3.创业良机：何为创业良机呢，也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中转化为我公司一名业务员后，相当于买到一份永续而无形的营业执照，一次性投资，终身受益，可为公司卖任何一套换代产品，说白了就是买到一份事业可做。下面我们来看看以前工厂是怎样倒闭的。以往工厂生产的货物，一层层发放下去，由于货款的你赊我欠迟迟缴纳不上来，在这里就有了三角债的产生，以前工厂盲目生产货物，不下去调查市场，由于货款的你赊我欠迟迟缴纳不上来，它也不可能再将生产好的货物一层层发放下去，在这里就有了货物的积压，一厂工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，它的资金自然而然就不畅通了。下面我们来看看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生。首先作为一名消费者要想购买我公司一套产品，必须先将钱付给这名业务员，再由这名业务员直接打入工厂账上，这是典型的先付钱后付货的卖货方式，在这里就没有了三角债的产生，工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，在这里就没有了货物的积压，一厂工厂没有三角债的产生、没有货物的积压他的资金自然而然就畅通了。俗话说：民以食为天，国以税为本，在这里就牵涉到一个国税。我公司自98年以来以累积递增的形式向国家缴纳高达8个亿的税收，福利捐款4个亿，我公司每名老业务员月工资在1600元以上的公司代扣代缴60%的个人所得税，这是公司代扣代缴的，你想逃也逃不到。就这样，对国家赢，对工厂赢，对消费者赢，统税“三盈”策略。这就大符合了我国改革开放总设计邓小平提出的“三个有利于”，一、有利于增强综合国力，国家不出一寸土地、一个管理人员就可以获得如此大量的税收；二、有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生；三、有利于提高全民文化素质，大家来到这里，大多数和我一样都是处于一个低文化水平的人，有大学生那也是非常之少的，大家来到这里，就有一个重新拿起手中的纸和笔学习和锻炼的机会，外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。就这样，对国家有好处、对工厂有好处、对消费者有好处，说白了人都是自私的，如果对这名业务员，也就是在座的各位没有好处的话，我想你也不会与它从事的，下面我们来看看我们是与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处。 copyright 110hn.cn
传销课程（三）
第四版：
我们是与天津天狮生物发展有限公司合作的，合作二字我就不多作解释了，合得来就做，合不来就不做。公司总裁李金元，现年50岁，据国内最新资料显示，他在国内的个人固定资产高达3.2亿美元，还不包括国外的205个国家及地区。公司总部：北京市恒际中心，生产基地：天津市武清开发区源泉路六号。下面我们来看看公司李总给我们什么样的好处：
1. 小投资大事业：何为小投资呢？我公司以前代理大套产品3900元现已不复存在，压缩为中套产品2800元，也就是说你拿这2800元去开家工厂那是不现实的，拿这2800元去开家餐馆那也是源源不够的，就算你拿这2800元请你的亲朋好友星际宾馆搓上一顿，我想你也是不敢多点几个好菜的。何为大事业呢？这使我想起我公司一名老业务员名叫郭虎的，郭虎是湖北省襄樊市向阳区张家极镇十樊村四组人氏，在家是一名给别人开车的司机。起初也是消费我公司一套中套产品2800元转化为我公司一名业务员后，很快为公司卖出两套产品，一套卖给他的表叔赵金勇，一套卖给他的老婆胡小风。就在郭虎加入我公司短短一年零两个月就已晋升为我公司最高级别A级别，这时意味着他走向成功，他已拥有他的洋房及小轿车，整天拿着手中精美的小手机指挥着他旗下的千军万马，说白了就是千千万万个业务员，在郭虎身上就体现了我公司一个大事业的好处。
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2. 无风险无压力：何为无风险，也就是说你拿这2800元去买台电视机不可能看着看着就爆炸了，我没听说我公司哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吃越上瘾，我也没听说我公司哪名老业务员抹了我公司的化妆品脸上的痘痘越抹越多。我公司的养生食品是有病去病，无病强身的，我公司的化妆品是有痘去痘，无痘养颜的。
3. 有保障：提起这个有保障，使我想起我公司另一名老业务员名叫梁冬的。梁冬是四川省绵竹县人氏，在家是一名银行小职员。起初也是消费我公司一套中套产品2800元转化为我公司一名业务员后，很快为公司卖出两套产品，一套卖给他的姐夫刘丰行，一套卖给他的小姑子张芳，梁冬加入公司后不断不断的付出，很快晋升为我公司一名C级别业务员，这时从她家里传来一个不好的消息，说她的丈夫在家做眼角膜手术，这时梁冬不得不离开我们网络，返回家中照顾她丈夫长达两个月之久。梁冬走后，她的上属白红梅将她每月千元打底的工资如数的汇到梁冬账上。就在梁冬两个月之后返回我们网络，她也不再是我公司一名C级别业务员，她已晋升为我公司一名B级别业务，这时她的工资也是她走时的十多倍，这时梁冬才意识到，我公司还有一个不在职的好处。不过这个不在职不是随随便便玩的，它必须要有特殊的原因。
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4. 四种收入：何为收入呢？也就是说你在家种地是一种收入，出门打工也是一种收入，如果你在家睡觉和在课堂打瞌睡那是没有收入的。这是个重点我为大家留一个悬念，待会为大家一一讲解。
5. “人帮人”：写出这三个大字我就不敢大声念了。因为在台下闯荡已久的大哥大姐就说了：现在的社会这么现实，到处都是人挤人、人压人、人踩人，甚至到了人吃人的地步，哪里还有个人帮人！你加入我公司后就有一个人帮人的好处。说你想晋升我公司一名B级别业务员，必须将你的两名下属扶持为我公司一名C级别业务员，你想晋我公司最高级别A级别，必须将你的两至四名下属扶持为我公司一名B级别，也就是说，你想晋升必须让你的下属先晋升，你想赚钱必须让你的下属先赚钱，你的成功是建立在你下属成功基础之上的，我公司的制度制约着你人帮人，你不帮也是不行的。
6. 海外旅游：别说海外旅游，我想国内旅游也是大家非常之向往的，试问为什么没去呢，我想大多数和我一样囊中羞涩，打个倒儿也倒不出几个钢崩儿来。你加入我公司后就有一个海外旅游的好处。当你晋升为我公司最高级别A级别时，公司会奖励你2人每年一度的海外旅游，当你的下属有3人晋升为我公司最高级别A级别时，公司会奖励你3人每年一度的旅游，当你的下属有6至10人晋升为我公司最高级别A级别时，公司会奖励你7人每年一度的海外旅游。到那时，足够你带着你的妻儿老小、亲朋好友到新马泰、港海台去旅游一番了，我想那也是别有一番风味的。 110hn.cn反传销联盟
公司李总给我们好处高达18种之种，在这里由于时间的关系我只为大家讲解其中的6种，剩余的12种会根据大家级别晋升不同而一一知晓。这时听得认真的朋友就说了：你公司的产品又好，好处又多，如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我想我也是不会与你从事的。下面我们来看看我公司是什么样的制度。
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版面五：
俗话说：产品是基础，制度是灵魂。考察一家公司不但要考察它的产品，还要考察他的制度，看他的制度是否能制约着我们走向成功。我公司的制度是五级三阶制，现已划分为无限代累积制，还有一个闪光点“出局制”，外代一个良好的经营理念：诚信亲和力。何为诚信亲和力呢？我们分开来讲，诚，就是以诚相待；信，互相信任；亲，亲如一家；和：和和睦睦，家和万事兴；力，一股凝聚力。大家牢牢抱成一团，有力往一处使，没有办不成的事。何为“出局制”呢？这是我公司一个等腰梯形的晋升模式，也就是说你加入公司后，有做E级别的一天，就有做D级别、B级别、A级别的一天，当你晋升为我公司最高级别A级别时，你不会再晋升，你会在上面平行一段时间，将公司给你的18种好处一一拿完，再由你下面第四代升A将你从这里顶升出局，这时你与公司毫无关系。也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，有做爷爷的一天就有老去的一天，到那时如果你觉得我公司的钱好赚，你可以从头再来，从零开始，这也是非常之公平的。
何为无限代累积制呢？也就是说无论你以及你网下多少代为公司卖出多少套产品都是为你以及他自己累积点数的，它不受时间限制，没有滑点，只有加号的产生，没有减号的存在。 copyright 110hn.cn
何为五级三阶制呢？我们分开来讲，五级，就是晋升我公司的五个级别。E级别：我们用业绩点数来表现，70至200点；D级别：300至900点；C级别：1000至6400点；B级别：6500至39200点；A级别：大于或等于39300点。大家可能对这个点数比较模糊，下面我就着重为大家讲解一下。我公司是以电脑记点为计算单位的，每35元为1点，我公司以前代理大套产品3900元减去上交国税400元再除以每35元为1点等于100点[（3900-400）/35=100点]，再已不复存在，压缩为中套产品2800元减去上交国税350元除以每35元为1点等于70点[（2800-350）/35=70点]，这个70点就是这样得来的，为了避免在以后的计算过程中有小数点的产品我们把它划为大套产品100点来计算，用产品套数来表示：E级别1至2套；D级别3至9套；C级别10至64套；B级别65至392套；A级别大于或等于393套。何为三级呢？就是晋升我公司的三个阶段。第一阶段E级别到C级别，当你的产品套数和业绩点数达到时，你在会当月当日当日晋升为我公司这三个级别中任何一个级别，这是在当时晋升的；第二阶段C级别到B级别，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司一名B级别业务员，这是在次月一日晋升的；第三阶段B级别到A级别。当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别A级别，这也是在次月一日晋升的。大家还记得我给大家讲的四种收入吗？这就牵涉到我公司四种奖金分配制度。一、直销奖：何为直销奖呢，也就是说当你加入公司后，处于这五个级别中任何一个级别直接为公司卖出一套产品公司给你的奖励。E级别直销奖15%525元，D级别直销奖20%700元，C级别直销奖30%1050元，B级别直销奖42%1470元，A级别直销奖52%1820元。为了让大家看得更清楚，我给大家举个小例，说：这个是你，在家做人非常成功，头顶蓝天，脚踏黄土，加入公司后，很快为公司卖出三套产品。下面我们来看看当你为公司卖出前两套产品时，我们来看看产品套数，E级别1至2套，你会在当月当日晋升为我公司一名E级别业务员，这时公司会奖励你E级别直销奖15%525元，当你为公司卖出第3套产品时，我们来看看产品套数，D级别3至9套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名D级别业务员，这时公司会奖励你D级别直销奖700元，由于你前三位朋友都是为自己做事的，加入公司后很快各自公司卖出两套产品，我们用2来表示，这时公司也会奖励你前三位朋友E级别直销奖15%525元，因为是两套所以乘以2。这时你很纳闷的跑过来问我，这前面三套是我卖的，我有钱可拿，这后六套不是我卖的，我还有钱可拿吗？这时我很高兴的告诉你，你依然有钱可拿，这就牵涉到我公司第二种奖励分配制度。二、能力差奖，何为能力差奖呢，也就是高级别直销奖减去低级别直接销奖它们之间的差额就叫能力差奖。下面我们来看看当你处于我公司一名D级别业务员时有多少能力差奖可拿，D级别直销20%700元减去E级别直销奖15%525元等于175元，因为是6套，所以乘以6，也就是说当你处于我公司一名D级别业务员时有6个175元的能力差奖可拿。当你为公司卖出第四套产品时，由于我公司的制度是无限代累积制，也就是说无论你以及你网下多少代为公司卖出多少套产品都是为你以及他自己累积点数的，你前面的卖出的3套加上你朋友卖出的6套，9套，再加上你刚刚卖出的1套，10套，下面我们来看看产品套数，C级别10至64套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名C级别业务员，这时公司会奖励你C级别直销奖1050元，由于你第四位朋友加入不是目的，发展才是硬道理，加入公司后很快为公司卖出两套产品，我们用2来表示。下面我们来看看当你处于我公司一名C级别业务员时有多少能力差奖可拿。C级别直销奖30%1050元减去E级别直销奖15%525元等于525元因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司一名C级别业务员时有2个525元的能力差奖可拿。当你的网络在初步形成时，你前四位朋友有两人晋升为我公司C级别，这时当你的产品套数和业绩点数达到时，你会次月一日也就是下个月一日晋升为我公司一名B级别业务员，B级别在我们网络流传这样一句话，B级别B级别即有钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市，有这么一天，当你在商场购完到收银台付账时，收银元小姐很纳闷地问你：“大哥，我整天不见你上什么班，做什么事，你哪来这么多钱高消费呢？”这时你很自豪地对这名收银元小姐说：“小妹啊，我干了一件亲朋好友不理解，千百万人看都不敢看的行业。”这时这名收银元更纳闷的说：“大哥，你敢干我为什么不敢看呢？”于是怀着一颗好奇的心跟随你来到我们网络，经过她短短几天考察，也认为是她人生的一次转折点，于是很快与你从事了，这时你轻轻松松的为公司卖出第五套产品，这时公司会奖励你B级别直销奖42%1470元，由于这名收银员小姐在你身上看到了现实，于是很快将她两名小姐妹拉入我们网络，这时公司也会奖励这名收银员小姐E级别直销奖15%525元。下面我们来看看当你处于我公司一名B级别业务员时有多少能力差奖可拿，B级别直销奖42%1470元减去E级别直销奖15%525元等于945元，因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司一名B级别业务员时有2个945元的能力差奖可拿。当你的网络在不断壮大时，你前五位朋友有两至四名晋为公司B级别业务员，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别A级别。这时也意味着你走向成功，你也拥有你的洋房及小轿车，有这么一天，当你开着你心爱的小轿车到农村接你父母到城里享福时，车子刚开到村口就从胡同口蹦出一个糟老头，拦着你的车子就喊：“侄儿侄儿，我是你二大爷。”这时你按下电动车窗一看，果真是你二大爷，这时你已不想理他，因为当你处于公司最低级别E级别时，你觉得你二大爷家最值得改善，于是将你二大爷邀入网络，谁知你二大爷是个典型的二大爷，看了几天没看懂，拧起包包就走，走的时候还对你说：“侄儿啊，你在这儿好好干，等你成功了我再与你从事。”你二大爷回到家中不但不说你好话，还在背后泼你的冷水，戳你的脊梁骨。这时你已走向成功，你二大爷对你来说就像大海里的一把盐，有他不咸，无他不淡。你二大爷知道你在家是一名孝子，于是把你的父母拉到你面前替他求情，你碍于你父母的面心不甘情不愿地为公司卖出第六套产品，这时公司会奖励你A级别直销奖52%1820元，谁知你二大爷加入公司后不去发展，整天跟在你屁股后面转，有这么一天，当你在上岛咖啡屋喝完咖啡出来的时候，发现你二大爷还跟在你后面转，这时你很生气的对你二大爷说：“二大爷啊，你加入公司后不去发展，整天跟在我屁股后面转什么转呢？”这时你二大爷耍了个小聪明对你说：“侄儿啊，你现在已是公司最高级别A级别，我可不可以开个后门，从B级别、C级别，最次嘛从D级别做起嘛。”这时你更生气的对你二大爷说：“二大爷啊，别说是你，就是我的父母以及李金元的儿子来了都必须从零做起。”这时你二大爷没有办法，只好回到家中将他两名不争气的儿子拉入我们网络，并对他两名不争气的儿子说：“你们俩干也得干，不干也得干，因为你大哥已走向成功。”这时公司会奖励你这名二大爷E级别直销奖15%525元，因为是两套，所以乘以2。下面我们来看看当你处于我公司最高级别A级别时有多少能力差奖可拿。A级别直销奖52%1820元减去E级别直销奖15%525元等于1295元，因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司最高级别A级别时有2个1295元能力差奖可拿。当你升A后，最大能力差A级别到E级别1295元，最小能力差A级别到B级别350元。当你处于我公司这五个级别中，除了E级别没有能力差奖可拿外，其余四个级别都有能力差奖可拿。这时在台下听得认真的朋友就说了，你这老师后面为什么都用2来表示呢，这时我很高兴的告诉你，这个2是个未知数x，也就是说你加入公司后，只要为公司卖出两套产品就可以走向成功，这后面的数字可以是3、可以是6、可以是9，这后面的数字越大代表你走向成功的步伐越快，这时使我想起我国伟大领袖毛主席说过：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我不会做诗，也不会改词，我只为大家简简单单改几个字：当你的网络在不断壮大时，我只听见大家在哗啦啦数钞票。大家还记得我刚才讲的四种收入吗？这是我公司的四种奖金分配制度。下面我为大家讲解我们公司的四种收入，一，直销奖。何为直销奖，也就是你处于我公司任何一个级别直接为公司卖出一套产品公司所给你的奖励就叫直销奖。为了让大家看的更清楚，我给大家举这样一个小例：说这是你，在家做人非常成功，头顶蓝天脚踏黄土。加入公司后很快为自己卖出了3套产品，我们用1、2、3来表示。下面我们看，E级别产品套数为1-2套。当你由一名消费者者购买我公司一套产品无形中转化为我公司一名业务员时，你直接为公司卖出2套产品，公司会奖励你E级别直销奖15%525元，你也会在当月当日当时晋升为我公司E级别业务员。当你为公司卖出第3套产品，我们看产品套数，D级别为3-9套，你就会在当月当日当时晋升为我公司D级别业务员，公司也会奖励你D级别直销奖20%700元。当你还没来得及卖出你的第四套产品时，由于你的前三位朋友加入公司后都是为自己做事，也很快各自为公司卖出二套产品。这时公司也会奖励给你的前三位朋友每人15%525元，因为是二套所以乘以二。这时你会说，前三套产品是我卖出的，后六套不是我卖的，我还有钱可拿吗？这时我很高兴地告诉你，你一样有钱可拿，这就牵涉到我公司的第二种奖金分配制度能力差奖。二、能力差奖，何为能力差奖呢？就是高级别直销奖减去低级别直销奖之间的差额。现在我们看当你成为我公司D级别业务员时，你能拿多少能力差奖。D级别直销奖20%700元减去E级别直销奖15%525元等于175元。因为是6套所以乘以6，当你成为我公司D级别业务员时，你可以拿6个175元。现在我们看你卖出的3套，再加上你朋友卖出的6套，再加上你刚刚卖出的1套，一共10套。我们看C级别产品套数，10-64套。这时你也会在当月当日当里晋升为我公司C级别业务员。当你成为我公司C级别业务员的时候，直接为我公司卖出一套产品，公司也会奖励你C级别的直销奖30%1050元，我们用4来表示，因为你的第四位朋友加入不是目的，发展才是硬道理。也很快为公司卖出两套产品，这时公司也会奖励你第四位朋友15%525元。因为是二套，所以乘以2。下面我们看当你是我公司C级别业务员时，可以拿多少能力差奖。C级别直销奖1050元减去E级别直销奖等于525元，因为是二套所以乘以2。当你是我公司C级别业务员时，你可以拿二个525元的能力差奖。当你的网络在逐步形成时，你的前四位朋友有二位晋升为我公司C级别业务员。这时当你的业绩点数和产品套数达到时，你就会在次月一日，也就是下月一日晋升为我公司的B级别业务员。在我们网络中流传着这样一句话：“B级别B级别既有钱又悠闲”，有这么一天当你在大型起市购完物去收银台付帐时，收银台小妹忍不住问你：“大哥啊，我整天不见你上班，从哪里来的这么多钱高消费呢”？这时你自豪地告诉收银台小妹说“小妹啊，你不知道我做了件亲朋好友不理解，千百万人连看都不敢看的行业？”，收银台小妹有点纳闷地说“大哥啊，既然你敢做我为什么就不敢去看呢！”于是这名收银台小妹跟随你来到我们网络。经过短短几天的考察，也觉得是她人生的一大转折点。这时你轻轻松松卖出你的第五套产品。这时公司也会奖励你B级别直销奖42%1470元。由于这名收银员小妹加入后很快将她的二名小姐妹拉入我们网络。这时公司也会奖励这名收银员小妹15%525元的直销奖。这时我们看你能拿多少能力差奖？B级别直销奖42%1470元减去E级别直销奖15%525元等于945元，因为是二套，所以乘以2，这时你可以拿二个945元的能力差奖。大家说好不好？好事不断。当你的网络在逐步逐步壮大时。你的下手有二至四名晋升为我公司B级别业务员，这时当你的业绩点数和产品套数达到时，你就会在次月一日，也就是下月一日晋升为我公司的最高级别A级别。有这么一天，当你正开着车回老家接你的父母去城里享福时，车刚开到村口，这时从胡同里蹦出个糟老头，挡在你的车前说：“侄儿侄儿，我是你的二大爷”。这里你不想理它，因为当你还是我公司E级别业务员时，你认为你二大爷家最值得改变，于是邀约你的二大爷加入网络。可是你二大爷是一个典型的三星眼，不但不支持你还在背后戳你的脊梁骨，泼你的冷水。最后还对你说：“侄儿啊，等你成功后XXXX。”俗话说，成功没有捷径，但有方式方法。你二大爷知道你在家是一个孝子，于是拉出你的父母为他求情，这时你心不甘情不愿地卖出你的第6套产品，公司也会奖给你A级别直销奖52%1820元。你二大爷加入公司后，整天不去发展跟在你屁股后面。有这么一天，当你喝完咖啡从咖啡厅出来的时候，你二大爷跟在你后面，你生气地对你二大爷说：“二大爷啊，你整天不去发展，跟在我屁股后面做什么啊？”，这时你二大爷说了，“侄儿啊，你已是我公司最高级别A级别，你能不能开个后门，我不说从B级别C级别做起啊，至少让我从D级别做起啊。”。这时你生气地说“二大爷啊，别说是你，就是我父母和李金元的儿子来了，都得从0做起。”你二大爷回到家中，只好把他二个不争气的儿子拉入网络，并对他们说：“你们俩干也得干不干也得干，你大哥已经成功了。”这时公司也会奖励你二大爷E级别直销奖15%525元。下面我们看当你是我公司A级别时，你能拿多少能力差奖。A级别直销奖52%1820元减去E级别直销奖15%525元等于1295元，因为是二套所以乘以2，这时你可以拿2个1295元的能力差奖。这是我公司最高能力差奖1295元，我公司最小能力差奖。A级别到B级别350元。这时在台下听得认真的朋友说，你这个老师后面怎么都是2呢，这时我很高兴地告诉你，你加入公司后，只要为公司卖出2套产品就可以走向成功，这后面的数字必须大于等于2，它可以是3，可以是5，也可以是10，后面的数字越大，代表你走向成功的步伐越快。这时使我想起我国伟大领袖毛泽东的一首诗来，说，待到山花浪漫时他在丛中笑。我不会作诗也不会写词，我只简简单单改几个字，说：当你的网络逐步逐步形成时，我只听见哗啦啦的数钞票！在你实际运作过程中还会有以下的现象产生，当你是我公司一名C级别业务员时，你的下手也是我公司一名C级别业务员，我时你会问，我的下手都和我平级了，我还有钱可拿吗。这时我还是会很高兴地告诉你，你一样有钱可拿的。这闵牵涉到我公司第三种奖金分配制度，三、辅导奖。当你是我公司一名C级别业务员时，你的下手也是我公司一名C级别业务员，这时你的上手B级别业务员会从你的下手C级别业务员整体往下每卖出一套产品拿出4%140元奖励给你。下面我们看C级别产品套数，10-64套，我们不打一个大C，就打一个刚刚晋升的小C、10套，每卖出一套拿出4%140元，卖出10套，我们把它乘起来，140*10等于1400元。就是说当你是我公司一名C级别业务员，你的下手也是我公司一名C级别业务员，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就是千元大奖，大家说好不好啊。好事不断！当你是我公司一名B级别业务员，你的下手也是公司一名B级别业务员，更可爱的是你的下手的下手还是我公司一名B级别业务员，这里你跑来问我，我下手的下手都与我同级了我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你一样有钱可拿。这是公司三B独线穿的晋升模式。这时你的上手A级别从你的第一代B中整体往下每卖出一套产品拿出3%105元奖励给你，从你的第二代B中整体往下每卖出一套产品拿出2%70元奖励给你。下面我们看看，当你升为我公司B级别业务员的时候你的工资是多少？我们看B级别业务员的产品套数是65—392套，我们不打一个大B，就打是一个刚刚晋升的小B，65套产品。因为他是次月一日晋升的，所以他的人员网数在翻上一小翻，最少要有120-130人左右，这是人员网数，不是产品套数。我不算你每人每月为公司卖出一套产品，就打每2人每月为公司卖出一套产品也就是60套，用60套产品乘以2%70元的辅导奖，等于4200元，再看看你第一代B，因为你第一代B包含着你第二代B。所以他的人员网数还要在上面翻上一小翻达到200---300人，我不算你200—300人的网络，同样的这是人员网数，不是产品套数。同样我们不算你每人每月为公司卖出一套产品，就打每2-3人每月为公司卖出一套产品也就是100套，用100套产品乘以3%105元的辅导奖，等于10500元，上下加起来就等于14700元，也就是说，当你升为我公司B级别业务员的时候，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就是万元大的工资！大家说好不好啊。好事还不断。我已为大家讲解了三种奖金分配制度，下在这一种是我最高兴也是最愿意为大家讲解的。四、福利奖。这是我公司A级别的独拿奖。我们现在拿不到并不代表以后拿不到。你选择一样就会得到一样。当你晋升为我公司最高级别A级别时，公司会从你网络整体往下每卖出一套产品，拿出个7%的245元奖励给你。这时台下听得认真的朋友就说了，你这个老师，摆划来摆划去终于把漏洞给我摆划出来了，你不是说公司会将60%的中间环节费全部奖励给我们吗？A级别直销奖是52%，再加上7%福利奖加起来才59%，那还有1%35元去哪里了呢？这时我很高兴地告诉你，这1%35元不是让主持人先生拿去买烟抽了，也不是让我私自揣进腰包了。这1%35元是公司给你海外旅游的费用。这时你更纳闷地对我说，这35元35元够做什么呢，还不够我在株洲城转上一圈呢，还谈什么海外旅游？这时我还是很高兴地告诉你，这不是你一个人的35元，这是你升A时你整体网下千千万万个35元。这时你足够带着你的妻儿老小去海外旅游的！下面我见大家听得认真，我也讲得高兴，我就将我公司98年12月份以前的小秘密告诉大家！！在98年12月份以前，我公司的制度是非常苛刻的，你想晋升为我公司A级别业务员，你必须要有四条代理沿线，缺一不可。第四条代理沿线仅仅是个大C，仅差那么1套，就算你前三条代理沿线将整个中国乃至整个世界都网络于你的网下，你也是不可能成功的成为公司A级别业务员。就在98年12月份以后，编排我课程的杨谦教授深知我们业务员的辛苦和难处。于是在98年12月份以后，我公司把制度放宽了，说你不能为我公司卖出四套产品，你只为我公司卖出三套产品，一样可以走向成功，成为公司A级别，只不过你的业绩点数要翻上一小翻，达到51600点，产品套数也就是516套，这时有人又会说了，我不能为你公司卖三套产品，我只能为你公司卖出两套产品，我还会成功吗？这时我还是很高兴地告诉你，你一样可以走向成功，成为我公司A级别业务员，只不过你的业绩点数还要翻上一翻提高到77000点，产品套数达到770套。这时在台下有个打瞌睡的朋友刚刚打醒，说，我不能为你公司卖出两套产品，只能为你公司卖出一套产品，我能不能走向成功，这时我还是会很高兴地告诉你，这辈子就算累死你，你也不可能走向成功。但我会告诉你如果你只能为公司卖出一套产品，会有什么样的后果。下面我们以刚刚打瞌睡的甲朋友为例。俗话说，古代秦侩造反还有二个死党，这位甲朋友没有，他只有一个朋友乙。他把他的朋友乙带入到我们网络中，乙朋友加入公司后很快就为公司卖出2套产品，我们用小a和小b来表示。他的朋友乙比他做人成功啊，加入网络后为断不断付出，当他的产品套数和业绩点数达到时，他也会在当月当日当时晋升为我公司一名C级别业务员。这时这位甲朋友捡了个天大的便宜，被他的乙朋友顶升为公司C级别业务员。由于这位乙朋友不断不断付出，很快将他的两名下手小a和小b扶持成我公司C级别业务员。这位乙朋友也会在次月一日也就是下个月一日超越他的甲朋友，成为他甲朋友的B级别网上领导。这是我公司的超越制。大家都知道C级别业务员的工资是千元打底的，这位甲朋友心想：我付出也是千元大的工资，不付出也是千元大的工资，于是他玩起了卢胜金的不在职。他可不是照顾什么病人，他是照顾大众游戏麻将。俗话说一千二千是千，八千九千也是千。这位甲朋友点儿有点背，成天不是背马糊就是点大炮，很快就将这千元工资输个精光。大家都知道我公司是25号掐帐，30号之前必报开支。这位甲朋友好不容易挨到到月底，等他到银行刷卡的时候，一分钱的工资也没有。这时这位甲朋友怀疑他有乙朋友将他的工资私吞了，于是打电话给他的这位乙朋友。可是怎么打也打不通。他的乙朋友早已将自己的破手机扔掉换上精美的小手机。由于他这位甲朋友做人不成功，连电话号码也没有告诉他。于是，这位甲朋友就向他的麻友借了点路费来到我们网络，刚好碰到我们主持人先生。于是就问主持人先生：“主持人先生，这个月我们公司开支了没有啊？”主持人先生答到：“开支了啊，你看，我身上的新衣服就是刚买的，剩下的钱我都寄回去孝敬我爸妈了呢！”“那我怎么没有开支呢？”主持人先生一看，哦，原来是上课不认真听讲的甲朋友。于是说“你不知道我公司有个超越制吗？你已被你的乙朋友超越了，成了你的网上B级别领导。”甲朋友挠了挠后脑想了想说：“对啊，我公司是有个超越制。那我现在应该怎么办呢？”大家都知道主持人先生是个典型的刀子嘴豆腐心。于是对甲朋友说：“你现在必须摆正心态，重新邀约。”这位甲朋友打麻将也没白打。自他走后，打麻将是三缺一，其中的一名麻友见他人不怎么样，但每个月可以输给自已一千多块，于是带着好奇的心态跟随他来到我们网络。经过短短几天的考察，也认为是自己人生的一次转折点。这名麻友加入公司后，甲朋友很快将他扶持成公司C级别业务员。这时，当这位甲朋友的业绩点数和产品套数达到时，他也会在次月一日也就是下月一日，回归到他乙朋友的网上B级别领导，这就是我公司独有的回归制。我公司的制度是非常人性化的，你有超越，我就有回归！！！！！这时有人会问，我来从事这个行业，我什么时候可以成为你公司一名A级别业务员呢？我不知道一个人的能力大小，也不知道你在家是做什么的，我也不可能一一去问。我只知道一年那么有十二个月，一个月有三十天，俗话说“人以群居，物以类分”。有那么一天，你家里来了10个人，其是有6个人一听说马上就走了，还剩下4个有，那么这样算起来这四个人就和你从事了，你每月就可以卖出四套，我们不打你朋友的能力比你强，就打你朋友的能力和你一样，那么第一个月是4套，第二个月是16套，第三个月是64套，第四个月是256套，第五个月是1024套，大家都知道A级别的产品套数是大于等于393套，那么到第5个月时，你的产品套数1024就远远大于393套了，这时你还是不能晋升为我公司A级别业务员，你就会在次月一时也就是下个月一日，六月一日晋升为我公司A级别。大家都知道6月1日是国际儿童节，我相信到时全世界的儿童都会手捧鲜花祝贺你晋升为我公司最高级别A级别。这时在台下的朋友会说这半年升A也太快了吧，那么我不防告诉你，我公司五个月、四个月、三个月、两个月升A的成功人士比比皆是的，就在我上海网络，有一个名叫唐丽萍的女士。好几卖的最快，只用了3天，由于我公司是次月一日晋升，所以她用了33天就晋升为我公司最高级别A级别。大家想知道她是怎么样成功的吗？我不妨送给大家4个字：继续考察。这时又有人说，我不能每月为公司卖4套，只能每月为公司卖一套，我什么时候能走向成功呢？下面我们看看，你为我公司每月卖一套产品，你什么时候能走向成功？第一个月，你卖给你的朋友，你朋友卖给他的同学，下个月同学卖给她的女友，朋友卖给她的战友。平均下来，每月就是两套。那第一个月你是2套、第二个月4套、第三个月8套、第四个月16套、第五个月32套、第六个月64套、第七个月128套、第八个月256套、第九个月512套。到第9个月时，你的产品套数512就远远大于A级别产品套数393套。这时你不会在第9个月时晋升，你会在次月一日，也就是下个月十月一时晋升为我公司最高级别A级别！大家都知道10月1日是我国国庆节，到时全国人民都会手捧鲜花祝贺你晋升为我公司最高级别A级别。这时在台下的一位老大爷说，我年纪大了，腿脚不灵活不像你们年轻人，我问那您多少时间为公司卖一套产品呢？老大爷说，我每3个月4个月卖一套不等。那我说我们打你每半年为公司卖出一套产品怎么样？下面我们看老大爷每半年为公司卖出一套产品什么时候可以走向成功？上半年，老大爷卖给他的老伴，下半看卖给他的亲家。他的老伴卖给他的儿子，亲家卖给他的女儿。就这样，第一年上半年2套，下半年2套共4套。第2年16套。第3年64套，第4年256套，第5年上半年512套。当这位老大爷在第4年半的时候就已经达到了A级别产品套数393套。同样他会在下个月1日也就是7月1日晋升为我公司最高级别A级别。太慢了！太慢了？不慢，在我公司东北网络有个名叫李花的小女孩，她是做的最慢的，她加入公司后整整用了2年零4个月才做到我公司最高级别A级别。大家想知道她以前是做什么的吗？我不妨告诉大家，她是一家餐厅洗碗工。说有一天，正当李花在洗碗的时候，由于天气太冷手冻僵了，一不小心，碗就滑下来打碎了，老板娘在旁边骂她。我相信在座的每一位都比她强吧。你是龙你就腾飞，谁是龙？唐丽萍！你是虎你就跳跃，谁是虎？何凡！你是一匹骏马，你就在我天狮的沃土上尽情地奔驰，你是一只雄鹰，你就在我天狮的蓝天下自由地翱翔！！如果你和我一样，什么都不是，只是一只毛毛虫，只要你不断努力往上爬，总有一天你会爬上我公司最高级别A级别！！！下面我们看我公司最高级别A级别月工资是多少？这是个月字，我写的有点特别，大家不要误认为是年字。在我东北网络有个名叫孙然的，他在家是做西洋地产的，说白了，就是做死人墓地的。起初他就是将这个月字误认为是年字，导致他晚加入公司长达3个月之久。大家都知道A级别的产品套数是大于等于393套，因为A级别是次月一日晋升的，所以他的网络人数要有700—800人之间，我们不算你700—800人，我们打个折，只算你400人？不行！再打个折200人？凑合！那我们就用200人来凑合一下。我们大家都知道A级别有个独拿奖是什么？福利奖？多少？7%245元。我们将245元乘以200人的网络，就等于4.9万。大家都知道我们业务员的暴富良机是什么？能力差奖！！我们不算最大能力差奖A级别到E级别1295元，我们算最小能力差奖A级别到B级别350元乘以200套就等于7万。我们把它上下加起来等于11.9万元。够不够？不够！不现实！说不够的朋友你太贪心了。说不现实的朋友跟你所处的环境有关。这时我想起我国东北笑星赵本山说过这样一句话：“水是有源的，树是有根的”。给你这11.9万也是有原因的，以往公司大套产品3900元X200套=780000元，如果你为公司创造效益78万，公司才给你11.9万，这多吗？多。多什么多，1/6都不到。这时台下有人说，这钱够我买房不够我娶媳妇。够我娶媳妇不够我买房。那么我们从事这项行业他难不难呢，难！我告诉你从事这项行业是非常难的，我们把他写在白板上将它克服掉好不好！！好！！说这个难字既难看又难写，拿破仑希尔曾经说过，“人生的辉煌使于观念的转变。”他难就难在一个人的观念。顾名思义，观就是一个人的看法。念就是一个人的想法。你有什么样的看法，你就有什么样的想法，有了什么样的想法就会有什么样的选择。有什么样的行动就有什么样的选择行动，有了什么样的行动你就有什么样的人生，说白了，就是命运！看到这里关于观念与命运的话题，使我想起97年焦点访谈节目有一个叫做敬一丹的记者。有这么一天，正当敬一丹在台里喝茶看报纸的时候，台长从台外打进一个电话问：“一丹啊，你现在在台里做什么呢？”由于97年敬一丹刚开始参加工作，处事不太圆滑，于是实话实说，对台长说：“我现在在台里喝茶看报纸呢！”这时台长有点生气了，我们在外面忙的屁股不粘板凳，你还有闲心在台里喝茶看报纸，于是对敬一丹说：“一丹啊，我给你一个任务，赴山西。敬一丹心想，这台长还真的懂我的心思，知道我在台里闷得慌，于是给我一个出差旅游的好机会。台长又说了，你去看看山西人是怎么啦，改革开放这么多年了，山西的人怎么还吃国家的救济粮啊，给你二天时间，你去采访一篇关于观念与命运的话题。完不成的话我就在台里对面的餐厅里请你吃你最喜欢吃的菜爆炒鱿鱼！！由于97年正是下岗待业高峰期，敬一丹也不敢怠慢，带着她的两名助手，开着沙漠风暴，风尘仆仆地赶往山西！车到了山西境内以后，天空便下起了濛濛小雨，由于敬一丹的司机开惯了城里的柏油马路，开不惯革命山区的羊肠小道。几拐几拐车就拐到了一个山沟沟里去了。这时敬一丹和她的助手不得不下车来推车，大家都知道沙漠风暴的底盘是非常沉重的，任凭她们怎么推就是动不了。敬一丹心想，在台里，台长不给我台阶下，现在到这里你还给我小鞋穿。俗话说的好，危机的来临就是转机的开始，正当敬一丹发愁的时候，对面山坡上出现了一群白哗哗的活宝—羊。敬一丹心想：有羊就一定会有放羊的人，我上前去找一个放羊的人采访一篇关于观念与命运的话题也不错啊！于是敬一丹带着她的两名助手来到了对面的山坡上，在羊群中寻寻觅觅，觅觅寻寻，终于在羊群里找到了一个12-13岁的小男孩。这是敬一丹的心彻底凉了，一篇关于观念与命运的话题，就连一个大人也说不出个所以然来，更何况是一个12-13岁的小放羊娃呢？正当敬一丹对着天空发愁的时候，天空中飞过一群麻雀。大家都知道记者的眼睛是非常灵光的，敬一丹心想：麻雀虽小还五脏俱全，更何况是一个活生生的人呢？我何不上前与他攀谈一番，说不定还可以说出个所以然来呢。再拿回台里草草整理一番，先保住饭碗要紧。于是敬一丹就走上前去问这个小放羊娃：“小放羊娃啊，，天这么晚了外面又下着雨，你为什么还不回家呢！小放羊娃看敬一丹阿姨长得比较面善，于是对敬一丹阿姨说：“阿姨啊，你不知道，下过雨后的草是最嫩的，我要让我的羊多吃几口，把羊养得肥肥壮壮的，好多卖几个钱。”这是小放羊娃拐弯抹角地提到一个钱字。敬一丹又接着问：“小放羊娃啊，你卖了钱以后作什么啊？”小放羊娃说：“阿姨啊，你上山的时候没看看见半山坡上那几间茅草屋吗？那就是我的家，每逢天空下着雨，我的家里下小雨，每逢天空不下雨，我家里还嘀答嘀答下小雨。我有了钱不干嘛，将我那几间破茅草屋推掉，再盖一个漂漂亮亮的砖瓦房，再将对面那个放牛的小女孩娶回家做我的妻。”这时敬一丹又接着问：“小放羊娃，你是不上放羊放寂寞了，让放牛的小女孩给你做伴啊？这时小放羊娃有点不高兴了说：阿姨啊，你不知道我们山里有个习俗，不孝有三无后为大，我娶的妻不让她干嘛，修个台面把她供起来，好让她给我生一个白白胖胖的娃。”山里人叫儿子不叫儿子，叫娃。大家都知道记者的行业是打破砂锅问到底的，这时敬一丹又问：“小放羊娃啊，那你以让让你的儿子做什么呢？是让他经商？还是让他做官呢？”这是小放羊娃彻底不乐意了，指着敬一丹的鼻子说：“你这个城里来的女人真是头发长见识短，你不知道我们这里还流传着这样一句话吗？龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，猫生猫狗生狗，小偷的儿子还有三只手，我生的娃让他经商呢，我们没有那么多的资本，让他做官呢，我们没有那么好的社会背景，你看看我爷爷是放羊的，把一只羊鞭和一群羊交给我了我的父亲。我父亲也是放羊的，把一只羊鞭和一群羊交给了我。我生的娃不干嘛，让他淘声依旧---放羊呗！”这时在敬一丹的脑海里出现了这样一个画面，说山西的人放羊是为了赚钱，赚钱是为了娶妻，娶妻是为了生娃，生娃是为了放羊，就这样产生一种固定的观念：放羊----赚钱-----娶妻-----生娃-----放羊-----赚钱-----娶妻-----生娃---？祖祖辈辈在固定的空间里出卖自己无穷的劳动力！对于祖国的炎黄子孙，对于我国的方块字，我还有这么一种见解。说你一个在你固定的空间里出卖你无穷的劳动力，怎么看都是个穷字。我出门的时候，父亲对我说：儿子啊，外面的钱不好赚，你要将赚到的每一分钱当作宝贝来花（贫穷）。这两兄弟站在一起，真是帅呆了，怎么看都是个穷字。这时台下的一个很有志气的大哥站起来说，我一个到别人广阔的天空下去打工。俗话说，打工打工，十年打工一场空。最后落得一个日本人的名字“贫穷一空”。对于这个工字，我还有这样的一种看法：工、土、干。打工打出头了，心有余而力不足也该入土了，打工打不出头呢，那就继续干吧。我相信大家都不喜欢这几个字，那就请我们主持人先生将它空运回日本去。敬一丹将这篇关于观念与命运的采访稿拿回台里后整理了一下，在中央电视台里播放起来。正是这篇报道让敬一丹一跃而成为央视四大名嘴之一。有这么一天，小放羊娃的父亲对小放羊娃说：“娃，照旧。”俗话说，穷人的孩子早当家。小放羊娃知道家里应该是没米没盐了。于是挑了几只肥肥壮壮的羊拿到集市上去卖。由于小放羊娃的羊长得好，很快就被老板买走了。因为小孩子天性都是喜欢玩的，小放羊娃见天色还早，于是在街上闲逛了起来。她走着走着，来到一家大商场的橱窗前，看见里面有这样一个东西，外面一个大框，里面一个小框，旁边还有两个扭，和我家的羊一样，上面有一个头下面还有一个尾巴。大家都知道这是个电视机。由于当时山西的许多地方连电都没有，更不用说电视机了。于是小放羊娃站在橱窗前看了起来。这时，他看到天空下着雨，有一群羊，有一个大人一个小孩。小放羊娃心想，这东西真怪啊，我家的羊圈那么大也框不住几只羊，这东西这么小还能框住这么多羊和一个大人一个小孩。看着看着，咦，这不是我家的羊吗？那个大人不是那天采访我的敬一丹阿姨吗？这个小孩不就是我吗？于是小放羊娃站在那里津津有味有看了起来。这时从城里来了几个小孩和小放羊娃一同看了起来。小放羊娃骄傲地对那些小孩说：“你们有什么了不起的，你看我一个山沟沟里的小孩都能把自己框在里面，你们行吗？”城里的小孩子一看，果真是他也无话可说。这时敬一丹阿姨不争气了，她将镜头一转，说山西的小孩子都是放羊----赚钱-----娶妻-----生娃-----放羊-----赚钱-----娶妻-----生娃。。。祖祖辈辈在他固定的空间里出卖自己无穷的劳动力。这时城里的小孩找到了攻击他的理由，于是一起攻击小放羊娃：你有什么好炫耀的，你们祖祖辈辈都是贫穷的命运。由于小放羊娃12-13岁也有他的自尊心，他气的小脸通红，头顶冒烟。一口气跑出了人群。我们打他运气好一点，来到我们湖南株洲。大家都知道，我们的网络不断不断发展，每天都有人在火车站接送朋友。有这么一天，正当主持人先生去接他朋友的时候，由于火车晚点，朋友还没到，于是在火车站闲逛了起来。在一个角落里发现我这个小孩，于是走向前去询问一番，由于小放羊娃身上卖羊的钱也花光了，又冷又饿，看我们主持人先生比较面善，于是将上面的报道原原本本地告诉了我们主持人先生。主持人先生心想，这样的孩子不值得改变还有什么人值得改变呢？于是将他带到了我们的家。大家都知道我们家是一个嘘寒问暖的家，问你吃饱了没，穿暖了没？于是给了小放羊娃一个温馨而和谐的家的环境。由于小放羊娃整天听我们老朋友说怎么怎么成功于是给了他一个成功的观念。每天和我们业务员一起，他也付出了成功的行动。同时也养成了成功的习惯。最后和我们一样，落了个富有的命运。环境---观念---行动---习惯---富有。我们就打他运气差一点，来到我们XX，大家都知道，我们这地方是农业大县。说这小放羊娃身上的钱也花光了，他朝郊外的一片西瓜地走去，走着走着不小心被脚下的一块小石子给拌倒了，加上肚子又饿，于是晕倒在西瓜地旁边。这时进城的一对老农民夫妇回来时看见小放羊娃晕倒在路边。于是将他带回家给他灌了碗姜汤，小放羊娃很快醒来了。于是在老农民夫妇家住了下来。这就给了他一个家的环境。由于整天听老农民夫妇说这块地可以种芝麻，那块地可以种西瓜。这就给了他一个种地的观念。同时他也有12-13岁，他也付出了种地的行动。春种秋收春种秋收，他也养成了种地的习惯。最后和老农民夫妇一样落了个种地的命运。当然我不是说种地有什么不好。我也是农民的子孙。但我没听谁说过，种地能刨出个金娃娃银娃娃的，能有个富有的命运的。上面的这篇报道绝对是个真实的报道，97年喜欢看焦点访谈的朋友绝对看到过这篇报道。下面只不过是我为小放羊娃假设的二条逃离路线。下面我就把我公司的一点小秘密透露给大家。我公司的服务宗旨是：健康人类，服务社会。由于我字写的不好，我也就不献丑了。我送给老朋友一个字：一个人在我天狮广阔的蓝天下用你鼻子下面的一张嘴去口碑我天狮不平凡的事业，包你过上六六大顺九九归一的幸福祥和的生活。‘富‘。我送给新朋友一个字，用你敏锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，不懂的用你鼻子下面的一张嘴去问。再不懂的，等夜深人静的时候用你的一颗平静的心去悟。包你做个：“聪”明人，但我不希望你做一个打引号的聪明人，我希望大家做一个爬梯子的高明人。我只听过聪明反被聪明误，但我没听说过高明反被高明误的。这节课我就嗑嗑吧吧为大家讲解到这里了。为了结束我这个不成功的讲解。我给大家讲一个小故事！！为了感谢大家的配合与聆听，我在这里给大家深深地鞠上一躬。我们再以轻微的掌声感谢XXX老师的辛苦讲解。通过两位老师的辛苦讲解，大家对我公司的产品和制度有了一定的了解。刚来几天的新朋友可能会想：这可能吗？这现实吗？这钱我能赚吗？我相信世上只有不成功的人，没有不成功的事。我送给老朋友一句话，相信我们选择的，选择我们相信的。只要你踏上天津天狮这趟不平凡的列车，中途不下站，车头到站，车尾一定到站。我相信21世纪的鲜花、掌声、财富属于你属于我履于我们在座的每一位！！我公司自98以来由41人的团队发展到今天如此庞大的网络，成功人士比比皆是。今天我课堂领导有幸请到这样一位成功人士。他在传统行业中做人做事非常成功。。。。。。。。。由于不满足于现状，被他一个至亲至敬的人以一个善良的谎言邀约到我们网络中。经过短短一段时间的努力，现已成为我公司C级别领导。大家想不想见？想见的话就拿出我们业务员最崇高的素质、最饱满的热情、最热烈的掌声有请我们C级别领导的辛苦到来！！我们以热烈的掌声感谢C级别领导的辛苦分享！！刚来几天的新朋友心中一定有许许多多的想法。下面就由我把他们一一请上来，谈谈他们此时此刻心中的想法！！俗话说：吃鱼要把鱼刺挑干净才能大口大口地吃，上山要把身上的包袱卸掉才能跑得快！！刚来几天的新朋友肯定有许多问题，就有请我公司长得非常帅气（漂亮的）的C级别领导为大家作疑难解答！！多层次直销既然是一种低效率的销售方式，为什么还要使用这种销售方式？答案就在多层次直销上述的特点之一：销售人员和公司间是经销关系。那么，多层次直销公司投入的产品，可以供多个销售人员共同销售，甲卖不掉，乙还在卖，乙卖不掉，还有丙，虽然大家的效率都不高，但是每个销售人员还是可以卖出去一些。销售人数如果足够多，虽然每个人销售额不高，但销售总量还是很可观的。多层次直销公司正是利用这种“人海战术”规避了这种销售方式的低效率、高风险。既然销售人员承担了这种低效率的销售方式所产生的成本和风险，为什么还有那么多人参与这种销售呢？何全胜认为，答案就在多层次直销的另一特点：销售人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。这个多层次的奖金制度，是吸引销售人员参与的关键。奖金制度的要点所在，就是使销售人员能够对几十万、几百万甚至上千万的奖励形成预期，只要有这个预期，何愁销售人员不百分之二百地努力呢。对于直销业界如此的销售和收入情况，何全胜问道，还能说直销是一种成功的商业方式和就业机会吗？还能说直销是个人创业的良机吗？。 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