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如何把握新朋友——如何精神控制新朋友(传销核心教材)

时间:2009-06-03 21:38来源:互联网 作者:反传销反非法直销 点击:
导读:如何把握新朋友如何精神控制新朋友 提示:这就是传销组织的洗脑教材,为了戳穿他们的所谓神秘感,特转贴此教材。让大家对此有所了解、提防,也让正在从事或者曾经从事这行业的人们看一看、想一想,你们就是这样被上线、推荐人有预谋、系统地精神控制、洗脑的。 (1)当新朋...

如何把握新朋友——如何精神控制新朋友
       提示:这就是传销组织的洗脑教材,为了戳穿他们的所谓“神秘感”,特转贴此教材。让大家对此有所了解、提防,也让正在从事或者曾经从事这行业的人们看一看、想一想,你们就是这样被上线、推荐人有预谋、系统地精神控制、洗脑的。
(1)当新朋友来后,带朋友的特别注意,一定不能让新朋友冷落在一边。

(2)新朋友一定不能用传统的方式来对待,必须严格按行业的方法来做。

(3)做好自身的改变:言谈举止,要多付出,不怕吃苦,积极做家务。

(4)做好自己的形象:随时面带微笑,说话得体,有力度。

(5)语言改变:不说脏话,礼貌用语,不说口头禅,不说家乡话。(问:为什么不说家乡话?)

(6)不良形象的改变:坐有坐像,站有站像。

(7)思想的改变:体现有素质,有修养,有内涵。

(8)要带头帮助身边的每一个人,做到亲如一家。一定要有奉献精神,还要有较强的自信心,有较强的积极心态。

(9)第一:做事要迅速,考虑要周到,有时间观念。

     第二:做事要大方出众,思维敏捷,有一定的洞察力和分析力。

     第三:具备判断能力以及解决事情的能力。

     第四:新朋友特别跳,首先,不要强制带去听课,先带到其他地方谈心,拉感情。其次,让带朋友与新朋友多接触,多沟通,谈人生、谈理想、谈未来。拉近彼此之间的关系,分析在传统行业中付出多少?然而得到的又是多少?以及一些恶劣的社会现象。让他知道,凭他,或者说凭我们的能力和学历,在这个社会中是很难挣到钱,很难生存的。社会根本没有我们这些人的生长立足之地。想想我们在传统行业中被人瞧不起是什么滋味?受苦受累是什么感受?我们现在这里,我们的亲人此刻是不是在辛苦劳作?

(10)通过沟通,了解他的内心状态,观察他的表情和细节变化,再针对性的沟通,然后使其内心慢慢的平静下来。

(11)晚上不要睡太早,要陪新朋友玩开心。

(12)第二天通过讲道理加上技巧把新朋友带进课堂,然后按学习到的行业规程做下去。

(13)希望迫切改变现状的人,要抓住他的弱点。先“踩扁”他,挖苦他,把他说得一文不值。再给他分析今天这个行业确实能挣钱,肯定不是他想象中的那样不好,不是那回事。可以给他这样说:我看这个行业就是能挣钱,你可以想想我们家的情况,我是不是骗吃骗喝的人?我和你这么好的关系,有必要骗你吗?这个行业,与外面的人想象的完全不一样。我看懂了以后,就是想到最好最亲的亲戚朋友。而且为了慎重,我考虑了好几天,确认这个的确能挣钱,而且可以干,如果违法,我是不会让你过来的。所以,你过来了,就给我考察一下,能挣钱咱们就做,不能挣钱我们就买票回家。但是,你必须先把这个考察清楚,也不枉此行。

(14)第一天听课,第二天要走的人,分几步处理:

      第一:第一天听课没反应,告诉领导,晚上陪他玩晚一点,使他玩得筋疲力尽,没有机会提问和思考,不想玩的,强制拉他一起玩。

     第二,当其要走时,首先拉近关系,给他剖析是不是骗他的,自己都不看能不能挣钱,连考察的勇气都没有吗?你是我最好的朋友,看在朋友的面子上,帮我多看几天,最多四天。你来我没有叫你干,只是叫你看,看懂以后再走也不迟。

      第三,如果新朋友还是坚持要走,褒贬结合,首先以算“工资”让他看懂,看懂以后以工资的形式给他多少钱,还可以报销他来回的费用来吸引和挽留。如果还不行,就说一些力度话。最后还不行,就狠狠的痛斥他一顿,刺激他的心灵,踩他的痛处,贬得他一文不值。但是这里要注意,如果新朋友发火,要一句话把他嗝住(有人问,嗝是什么?怎么写?),不能让他把火发出来,或者这个时候让其他老朋友配合一下。找借口说环境不好的,要告诉他环境是靠人来创造的,半年以后就可以去吃宾馆住宾馆,连父母和孩子的问题都可以解决。今天这个行业是能挣钱的,当然,比起家里的条件来说是苦了一点,但是我们只是吃半年的苦,就把一生的苦都吃完了,这样的行业绝对值得。你现在回去,同样是挣钱,从出生到现在挣了多少钱?能不能够赡养父母,供养孩子,买车买房?就算现在混得过,随着社会的发展,世界经济浪潮的推进,再过十年你还能继续做同样的工作吗?到那时候,恐怕要能力没能力,要学历没学历,随着年龄的增加,适应性肯定也变差。按目前的发展趋势,今后社会务工人员的年轻化、知识化、技能化、电子科技化、机械自动化,到那个时候,我们绝对是被社会所淘汰。那么,在这十年里,我们凭自己的这点能力和本事又能挣多少钱?我们自己算算,它够不够我们的日常开支?够不够供养老人小孩?今天的行业,只是让你看,不是让你干!让你了解行业的好处。我只有义务带你了解这个行业,没有权利让你从事这个行业。我与你作为这么好的朋友,把一个能挣钱的行业带给你,带给你一个考察它的机会,你连看都不看,看都没看明白就要走,算是我白教你这个朋友。今天这行业我绝对看清楚,它能挣钱,你今后不要怨我没有挽留你,不要怨我没有让你多看两天。让他考虑一下后代,问他能否给后代创造好的条件?如果他说下一代的路让下一代的人自己去走的人,首先问题生这个孩子干嘛?自己那么自私,根本没有为人父母的资格,甚至连做人的资格都没有!既然把孩子生下来,就应该给孩子一个好的生活环境,一个好的生长环境。这是为人父母的义务。如果新朋友说这是他自己的家事,不用外人管,我们就可以说:“那我叫你过来,你过来是为了什么?还不是为了赚钱!既然把我当外人,你怎么还过来?你怎么不到别人那里去?怎么要到我这里来呢?这证明我们之间还是有一定的感情。既然你过来了,就证明你相信我,既然相信我,就把我当朋友看,就帮我把课堂看一看。凭你聪明的头脑,静下心来,最多三四天就能看明白。你认为我们之间的感情不值得你花三四天的时间去考察,甚至连看都不看,说白了是不把我当朋友!没把我放在眼里。你认为这是火坑,却拉都不拉我一把就走,你这样做就太自私了。如果你真的看都不看懂就走,只能说明这几年我白交你这个朋友啦”

(15)通常看了几天仍然要走的,原因有几点:

      第一、认为这个行业是犯法的。对于这种人,我们要从实际情况来给他说。比如警察常来寝室和课堂,却不把我们抓走,即使抓走也是去登记身份证而已。举例说明这个行业对国家,对社会,对人民和对个人有哪些好处。说明这个行业是国家如何引进的,又是如何对待的,列举十六字方针“允许存在,限制发展,加强管理,谨慎试点”的来源。举例说明其他国家对直销行业的立法,说明这个行业是当今社会发展的必然趋势!

      第二,认为整个行业不现实,不能挣钱,说这样每天玩着还能挣到钱吗?对于这种人,找有能力的领导来对付他。

      第三、说没有看见成功的例子,头脑快,反应快,自己有自己看法的新朋友,找有能力的大领导和他沟通,其他小领导和老朋友不行。

      第四、认同行业却是一毛不拔的铁公鸡,不愿拿钱交上线款的。给他多画梦想,多给他谈投资3800块的收益和好处,如果实在没办法,赶他走。

      第五、看了一天要走的。说明前一天睡觉太早了,他在利用入睡前的时间思考。这种人要多让他花时间玩,让他没时间想问题。

      第六、前四天没有走,四天后却要走的。说明梦想没有画到位,带朋友的没有付出到位,寝室亲和力没有做到位,神秘感没有做到位。推荐人没有做到自身改变,包括行业知识没有学到位,关心新朋友的生活没有做到位,“三谈三不谈”没有做到位!

      第七、看了很多天却没反应,既不走也不加入的人。如果是信心不足,要强调做这个行业不需要多大能力。要多为他画梦想,第四天画主任梦想,第五天画经理梦想,第六七天画高级业务员梦想。

      第八、如果新朋友六七天以后观念都还没转变,告诉寝室领导,交换带朋友的人,并更换寝室。

      第九、对于陌生市场,也就是素不相识的朋友,要让他们互相鼓励,采取心理战术,多谈行业知识,多沟通。做到灵活应用,摆正心态。

      第十、对于什么行李都不要就要走的。让推荐人用感情去挽留,必要时踩他,他生气了就夸他,捧他。

      十一、对于很顽固的。使劲踩他,打击他。踩完以后再捧他。

(16)挽留新朋友,做到几个字:

留:用感情挽留,动之以情。
拍:说难听的话,从侧面打击他。
踩:击其要害,触其灵魂。
提:说他一文不值,贬损他。
捧:夸他
软:给他讲道理,晓之以理。给他谈人生,谈梦想,谈未
硬:就是拍,踩,提并用,深度打击。
以上方式采用时因人而异,要根据新朋友的性格和行为采用相应的方法。可以采用任何方法去挽留新朋友,包括最后的杀手锏——下跪!
其间,观察新朋友的动向,每天至少向领导回报两次。对于特别跳的人,给领导说,由领导给他临门一脚,狠狠踩他。对于没有事业心的,六七天以后赶他走人。
对于新朋友,我们要有一个平常的心态。只要有1%的希望,就要用100%的努力去把他留下 。

(责任编辑:反传销反非法直销网)
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