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分析传销人员心理,探寻使其清醒的办法

时间:2009-05-10 17:40来源:互联网 作者:反传销反非法直销 点击:
导读:根据在传销人员在传销窝点待的时间长短和达到的级别,传销人员的心理和类型主要有以下几种情况: 第一种,未看清传销内幕,自欺欺人型 很多传销人员会说:我不会上当,我没有上当,我怎么会上当呢? 2009年春节前夕我曾经被一个老乡骗到河北定州传销窝点,出来之后,我认真...
   根据在传销人员在传销窝点待的时间长短和达到的级别,传销人员的心理和类型主要有以下几种情况:
  第一种,未看清传销内幕,自欺欺人型
   很多传销人员会说:“我不会上当,我没有上当,我怎么会上当呢?”
   2009年春节前夕我曾经被一个老乡骗到河北定州传销窝点,出来之后,我认真调查和了解了传销方面的相关资料之后确定自己去的那个地方是非法传销组织时,打电话告诉里面能联系上的人,告诉他们是非法传销,但是他们都很不耐烦很自信地说他们也是考察过,确定不是传销才干的,他们认为自己可以在一年内实现年薪百万的梦想,不相信自己被骗被利用了,而且还责备并且威胁我不要再破坏他们的好事,否则怎么怎么样。想到他们之前对我的态度和之后的态度真是天壤之别,让我不禁心寒。
   他们拒绝接受自己被骗上当的事实,这是自欺欺人。当有人给你描述一个明天的蛋糕的时候,千万别把自己今天的馒头都交出去。有人告诉你要给你后天的蛋糕,但要你今天的馒头,这时候你要小心了,把自己的馒头拿好,然后再看后天的蛋糕。在心理健康学方面,谈到人生活的意义时,有一些注脚,一个人怎么样生活最有意义?有一个很著名的奥地利心理学家,叫弗兰克尔,他在第二次世界大战的时候被关在纳粹奥斯维辛集中营,最后他活下来了,他曾经谈过人生的意义,他是这样说的,人生的意义在从现实到理想的健康奋斗当中才能够体会到。这句话怎么理解呢,如果我们是一个热爱生活的人,一个健康的人的话,我们就应该认认真真的去生活,健康地生活,在脚踏实地的奋斗过程中去实现自己的理想,品尝生活的乐趣。而不要怀着一些幻想,等着哪天天上掉一个金元宝,哪天买了两注彩票中了五百万,要有这样的投机和这样的幻想心理,就很容易被传销人员欺骗和利用。
  第二种,已经看破传销骗局,明知故犯型
   他觉得我虽然知道这是个骗局,但是我觉得这(传销)是一种很好的方式,既然别人能把我拉进去,别人能够成就事业,那我在这当中去成就事业也是可能的,所以我要去做这个操纵者。
   写到这里的时候,我心里其实很难受,因为我想起之前在传销窝点他们劝我加入时跟我说过的话。有两个人给我透露过这样的意思,现在看来他们两个属于第二种人,他们看清了真相,但还是想把自己的青春和未来放在传销上赌一把。其中一位是女孩,她当时刚加入一个月,已经升为主任级别,她说自己是北京服装学院的大四毕业生,但是我之后去学校查,想告诉她真相希望能挽回她,但是并没有查到她这个人。据说她刚去的时候经常坐在墙角里哭,还跑到院子里抱着一棵树大喊救命,但是那天她却拉着我的手说“姐姐,我觉得这里真的可以挣钱才加入的,我就想啊,既然别人可以骗我,利用我挣钱,我为什么不能也以同样的方法叫朋友来让他们为我挣钱呢?!”我当时目瞪口呆,怎么也不能认同她的感受,但是我又无法劝她回头。
   还有一个是当时带我的一个师傅,(在传销里师傅是那个给你打洗脚水,洗脸水,挤牙膏,吃饭时陪在你身边,吃你剩下的饭,最重要的他是那个跟你谈人生,谈理想,谈未来劝你打消顾虑加入他们的人)他后来打电话跟我说他知道这个行业一千个人里只有两个人能成功,他知道很残酷,但是他相信自己可以成功,现在看来他是知道了真相的,但是他还执迷不悟让我真的很心痛。
   其实从心理学角度来看,这种心态是已经被严重扭曲和变态了的一种反映,就是我明知道是骗局,我深陷其中,然后我再去骗别人,他们已经不按常人的伦理和心理活动的规律了,是在一种变态的阴暗的消极心理支配下,建立起来一个逻辑,并在这样的逻辑中开始运转了。所以在常人看来他们的说法很荒唐。
   在传销里面,流传着这样的说法:要做大事不能有妇人之仁。类似这样的话经常被灌输在传销组织当中。就是要狠得下心。甚至在有的新闻媒体曝光中,会看到有的人甚至为了回家要钱或者怎么样把自己的小手指切下一节寄回家里。说你们给不给,不给我就怎么怎么样。已经被彻底扭曲到一种疯狂的状态,为了实现达到他的目的,可以置任何亲情、友情、爱情完全于不顾。这样的人他就是已经彻底走向了一条自我毁灭的道路,就是好像一定要把这条路黑道走到底。这样的人由于心理不健康,不仅是传销这个骗局他会上当,再有别的骗局他还会以同样的方式加入。这并不取决于这个骗局是怎么构筑了,是他自己内心的病态,去要找这样的骗局,因为是传销这个骗局本身诱发了他的病态。
  
   传销扭曲了人的心理,让他们变的自欺欺人但是自己却感觉不到,甚至让很多人心理扭曲和变态,同时又使很多家庭妻离子散家破人亡,严重扰乱社会经济和生活秩序,甚至引发更多的社会刑事案件的发生。那到底什么样的人容易落入传销骗局之中呢?
  一、社会阅历比较浅的人
   他们没有接触或者很少接触新鲜事物。他们犹如一张白纸,比较容易写,画上去之后把他擦掉就很难了。因此很多刚刚毕业的大学生和刚刚踏入社会,涉世不深的人比较容易受骗,便成为传销人员的寻找目标。
  二、在社会生活中处于社会底层的人
   他们有很强烈的改变自己的生活现状的欲望和企图心,但是又找不到一个很好的渠道去改变,而自己又没有更多的本事去通过其他的方式去实现自己目标,突然有传销这样一个描述美好前景的门向他打开的时候,他就一头扎进去再不想出来。
   当然每个人都想改变自己当前生活状态,希望自己过的更好,但是一个心理健康的人会将这些想法和欲望作为自己积极努力进取的动力。健康的人会明白一个人的所得和他诚实的劳动,艰辛的付出有关系。假如有一个事情,有人跟你说,只要你跟我走一趟,有一包东西你一接然后再传给另一个人,我就给你一万,贩毒,挣钱很容易,但是心理健康的人一想,这是不能做的事情,尽管你有很强烈的挣钱欲望,你也不会做。心理健康的人想的是用合理的方式,合乎自己内心的伦理,又合乎社会的法律和道德准则的情况下,通过自己的劳动得到自己想要的东西。
   人人心中都有一批欲望的野兽,关键是看你能不能驾驭它,驾驭着它,以它为动力,用合理的方式去满足现实的需求。
   在心理健康领域里,有一句话这样描述精神病患者:“他们经常用想象代替现实。”像传销人员这样痴迷其中的人,他把自己想象在自己构筑的一个美好想象里,自得其乐,自我陶醉地生活,但是他们隔离了自己跟现实世界很大范围空间的联系。与其说他们醒悟不过来,不如说他们更多存在一种类似于皇帝的新装的写照,就是明明他们没有看到东西,但是他们已经把衣服假想出来了;他明明没有得到财富,但是他假想自己能够获得了。而且他们不愿意去认可这个没有的事实,不能认可这个自己不能达到自己目标的事实,不愿意承认自己已经上当的事实。他们认为自己我其实也够聪明,我干嘛要上当呢,我不会上当,我没有上当。
   著名直销专家天问(又名胥皓然)是98年第一批加入过传销的人,从他的叙述中我们可以了解大多数正在传销组织中的人的感受。他说当他痴迷于传销的时候,发现自己当时强烈的自卑和自信同时占据自己的内心,一直冲突着。他一方面觉得这个行业能够带给自己未来很光辉的一面,能够成就它,实现所谓的“吃得苦中苦,方为人上人”,但是事实上真正来讲他内心里又会经常反省自己,我真正离开了这个环境,我能做什么?在他痴迷传销的时候,也试着去找过工作,他发现自己什么工作都找不好,为什么??因为他的梦想被放大了,容易好高骛远,不能够踏踏实实地去做一些事情,高不成低不就,但是同时他又觉得挺瞧不起别人的。一方面瞧不起人另一方面又觉得我在这个世界上连个合适的工作都找不到呢?是不是我自己什么都不行了?除了在传销我什么都不会?因而又觉得极度自卑,处于两种恐慌当中。一方面执着于传销想冲出头,老做不上去做不出头;另一方面又觉得这个社会是不是已经不接纳我?强烈的冲突在自己的心里,其实也挺痛苦。但是在传销组织中参与培训和被培训的时候,又会自我陶醉,陶醉到一种状态的时候又会觉得乐颠乐颠的,便又在组织中干一段时间,过段时间疲惫之后,又会想这个事情(传销)怎么我就不行呢?便又开始痛苦挣扎,而且很难从这种痛苦中跳出来。
   谈到这里我又想到那位师傅有次给我打电话说“有时候想,在外面找份工作干也应该过的挺好的,在里面最大的缺陷是不自由,有时候也会很烦,真想出来待一个月”我现在真后悔当时并没有了解传销的危害,没有及时赞同他鼓励他赶紧出来,只是简单说:想出来就出来呗,他说出来的话担心他下面的网络会出问题,我说那就待在里面吧,他还说我心狠。现在看来我真的太笨了,为什么不及时了解传销的危害及时让他回头呢??他后来还问我觉得他能不能成功,我说其实你不在那里出来的话在哪也都能成功,他说让我鼓励他一下,说他可以成为百万富翁。。。我现在才知道他当时心理肯定也早就经常矛盾和挣扎了,恨自己当时没有能把握机会告诉他真相救他出来。现在他已经知道我在反传销,他觉得我已经跟他站在对立面了,联系都联系不上了。每每想到他说过的那句“相信我肯定能成功的,因为咱不怕吃苦,能吃苦,吃得苦中苦方为人上人”心里就会很悲凉:亲爱的,选择了错误的事情,你越用功,越能吃苦最后摔的会越惨重。所以大家一定要让自己尽快了解传销,时刻准备着帮助自己陷入传销的朋友,别错过解救人的机会,让自己懊悔。
   我们来分析一下传销人员的做法和他们这种心理感受,进而探讨让他们清醒的话,他自己包括他的家人应该怎么做。
   接触过传销或者了解传销的人都知道传销组织有它自己一套说服别人认可传销,加入传销并坚定信念在里面做的方法。其实传销人员在说服新人的时候也并不是那么容易的,是个循序渐进的过程,通过限制你人身自由——课程讲解——亲情感化——“成功人士”现身说法——画梦想等等一系列行动让你的思想潜移默化地发生了改变从而坚定不移地做起了传销,从一个受害者成功被复制成一个骗人者和痴迷忠实的传销信徒。
   因此想让这些痴迷者清醒离开传销也是一样需要一个潜移默化的过程,进去的时候需要花多大的功夫,出来还是需要花多大的功夫,而且这个过程对于当事人来说是很痛苦的。他们已经认识到不对了,但是要舍又舍不下,因为他们要面对一个人最不愿意做的事情——自我否定。他当初进入传销组织的时候,曾经做过判断,就是这个事情到底能不能干,后来收集到很多证据是可干,而且很可干很吸引人的一个令人激动的行业才投身的。现在要是考虑出来的话,肯定重新要做自我批判:我要否定掉我以前的决策,我要否定掉我以前所做的一切,要让它变成没有价值,然后我才能出来。在市场营销学上有一个叫“退出成本”,你今天奠定的“退出成本”是你曾经进去的成本越高,你退出的过程越困难越缓慢,你心里越痛苦。你会不断地去想,如果我今天走了,那么我之前所做的一切全都白费了,万一我坚持一下明天就会发财,那么我就错过这个机会了。所以让痴迷的传销人员清醒并且退出他会很痛苦。这就跟谈恋爱一样,上午谈恋爱下午分手的话,中午送了一支玫瑰花和没有送花的人的感受是不一样的,送了花的退出成本要高一些,多了一支玫瑰花了钱的。当然传销人员的退出成本没有分手那么简单,这种成本是一个综合的,不仅仅说这个孩子加入时管家里偷或者借了多少钱入在这里面,还包括他付出的时间、精力和他吃的很多苦,遭遇的很多事情,更重要的是寄托在这上面的梦想和已经投入的感情,这些都构成了他的成本。如果要退出的话,他要舍弃这一切。
   胥浩然先生在谈他退出的时候,说“真正要退出的时候,是对自己的这个梦想已经破灭,认识到这个事情是肥皂泡,在肥皂泡般的梦想破灭之后,回过头来冷静地审视自己。这个过程是一个逐渐逐渐失望的过程,这个过程是比较漫长的。当然也是面临着其他的机会,当你失望的时候,会发现社会上可能还有别的机会,这像救命稻草,也考虑去抓一抓,当你抓过来的时候,你会发现,其实你做其他事情有可能做的更好。此时你开始在另一个环境中去找到一种成就感。他当时出来的时候找了一份与销售相关的工作,他发现做其他的销售好像更现实一点,就是口袋没有那么紧了,你就会发现其实不一定要做这个。”后来他发现他可以有更多的聪明发挥在其他的行业里。
  
   作为深陷传销的人和他的家人,应该怎么做呢?
  
   首先,如果传销人员还在他们环境中生存着,一定要跳出这个环境,要想如果我现在离开这个行业的时候我能干什么,如果跳出这个环境之后我什么都不能干,那就要考虑,我欠缺一些基本的成功的素质,更别说传销本身是一个很大的陷阱,自己在里面肯定是做不好的。另外在自己比较自卑,妄自菲薄的时候就要换一个位置去思考,就是如果我没有来到这个环境,没有接触过这个行业,那我会干什么,这其实就回到了你梦想没有被放大,没有被洗脑的时候,你在做什么,你那时候的能力体现了你最真实的能力。
   其次,在里面的人应该跳出传销组织的控制,跳出那个环境,领导不让上网,我就要上网,多多上网了解一下外界关于行业的信息;领导不让谈恋爱,我就要谈恋爱,然后征求别人对我目前做的事情的看法和评价;不让看传销以外的书,我就要找找别的书看一下,看一下过来人写的传销内幕的一些东西;改变一下生活规律,不让娱乐,你就娱乐娱乐,去体验体验生活中文体活动的乐趣。这样可以有效地打破传销组织的精神控制,你自己要想办法让更多的信息进入你的大脑,最重要的是要以特别谦虚和谦逊的态度去接受传销组织以外的信息。要想在新的生活领域里和新的工作岗位上,找到自己最好的感觉,就必须大胆地开始新的生活,去走自食其力,去找自己价值的真实的现实的道路。这样在现实的生活中找到了自己的自信,找到了自己生活的意义以后,才能真正彻底地摆脱了对传销的痴迷。
   传销人员确实很痛苦,但最痛苦的人是真正在乎他们的亲人、朋友和爱人。看到过有一个妈妈去解救自己的儿子,但是这个儿子就是不愿意出来见面怕妈妈把他带走,他妈妈是个农村妇女千里迢迢赶来找很久不见的儿子,而且还碰上下雨,妈妈等了一天,终于失望了在电话中妈妈哭着说“你来不来见我,不见我我马上就撞墙去死”但是等了好几天儿子始终不愿意见妈妈,孤独无助的母亲只好失望地离去。在那样陌生的城市,下着雨,自己养大的儿子连见都不让妈妈见一下,作为母亲她得多么绝望呀。这样的场景让每个经过看到的人都觉得心酸,那这些束手无策的家人,究竟应该怎么做才有希望让他们走出传销呢,当然这只是针对已经从窝点出来但是还想重返窝点的人。
   第一要让他们对于传销的观念发生动摇。家人给他提供资料或者陪同一起上网让他了解一下什么是传销,让他自己对比下自己做的事情跟传销是不是一回事,传销到底是不是非法的,他做的到底是不是非法的,到底能不能挣到钱,让他了解下关于国家打击传销的法律法规,多看些电视新闻报道,多了解传销的危害,如果痴迷地比较严重的话,可以向心理专家和对传销有研究有反传销经验的专业人士寻求帮助,进行辅导和劝说,引导他自己静下心来判断。
   第二要提供给他有可能展现他的才华和潜在能力的机会,告诉他完全可以把握这个机会,发展的好。而不是生硬地去拽他,苦苦相劝或者以死相逼。
  
   此篇文章是我看完2003年CCTV10《科学历程:解密传销》之后整理的,记录的是直销业研究人士胥浩然和首都医科大学心理学教授杨凤池教授以及主持人的一些发人深省的话语,其中也有自己的一些想法和感受,目的是希望能让大家了解传销人员的心理现状,并且希望能帮助到所有备受煎熬的传销人员和他们的家人早日走出痛苦深渊,过上正常健康和幸福的生活。
(责任编辑:反传销反非法直销网)
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