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安利启动过渡期新政 本月重新受理经销商申请

时间:2008-10-05 15:26来源:互联网 作者:隐身 点击:
导读:本月重新受理经销商申请工作             据业内人士估计,受限于中国直销业形势的不明朗,安利(中国)2006年销售业绩大约为120亿元人民币左右,比2005年的150亿元人民币下跌30亿元人民币。安利公司业绩的70%多...
本月重新受理经销商申请工作  
     
    据业内人士估计,受限于中国直销业形势的不明朗,安利(中国)2006年销售业绩大约为120亿元人民币左右,比2005年的150亿元人民币下跌30亿元人民币。安利公司业绩的70%多来自于亚洲,去年,菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡和韩国的业绩增长了4%。  
     
    受此影响,其母公司安达高公司2006年业绩也出现下滑。而对于中国市场未来的业绩走势,安达高公司预计,在去年12月1日获得直销牌照之后,中国市场的业绩将在今年实现增长。  
     
    与此同时,在获得直销牌照后,安利(中国)开始推进其新直销业务。各项举措的逐一出台在稳定销售队伍、提升销售业绩方面正在逐渐奏效。根据该公司内部最近公布的《推进新营销模式几项过渡安排》:“配合获批直销经营许可证后的新营销模式,公司将在大力拓展销售代表(直销员)和授权服务网点等直销渠道的同时,也将保留既有的直营店铺、营销员工及经销商等定点销售渠道。”  
     
    同时,从4月份开始,安利(中国)将重新启动其经销商申请的受理工作。此类申请在去年获得直销牌照之前曾暂停。这项工作的重新启动,意味着个体销售代表的销售业绩在连续三个月达到公司标准之后,可以进行经销商的申请。而该公司则会在经过一段不定期的考察后,给予其经销商资格。根据过渡期的工作安排,经销商可以被公司邀请进行市场推广活动,并获得相应的市场推广费用。此外,经销商还可以申请做该公司的授权服务网点。  
     
    虽然多项过渡期工作的安排将加大该公司的管理成本,但安利(中国)依然认为这些举措如期推行之后,可以稳定销售队伍,并有利于中国业绩的平稳增长。  
     
    截至2006年12月31日,安达高旗下所有公司2006年的业绩超过了63亿美元,其全球57个市场中有45个市场的业绩呈现增长。但是,在大多数市场业绩增长的同时,集团整体销售数字依然比2005年微跌了1亿美元。  
     
    安达高公司主席史提夫·温安洛(SteveVanAndel)表示:“在连续6年的增长之后,我们曾预料到由于中国市场的影响,去年的业绩将有所下降。但是,我们对去年的业绩仍很满意,因为几个成熟的市场和新开拓的市场业绩都呈现了大幅度的增长。”  
     
    安达高公司分析认为,主要原因是一段时期规则的不明朗,阻碍了直销最大的市场——中国市场的发展。而去年年底获得牌照,又增强了安达高对于中国市场的信心。   
(责任编辑:反传销反非法直销网)
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